财务经营分析与评价 任世驰.pptVIP

买方的议价能力决定于：（1）价格敏感程度；（2）相对议价能力。后者又决定于以下几个方面因素： 购买者的集中度与购买量； 产品的标准化或差异化程度； 购买者对产品的信息掌握程度。 （四）需求方（买方）的讨价还价能力 请举例说明上述因素如何影响买方的议价能力。 买方的议价能力将对企业盈利产生重要影响。 供应商的讨价还价能力，将影响企业成本和生产，因此同样对企业盈利能力有重要影响。 影响供应商讨价还价能力的因素包括： 供应商数量 供应商所提供商品的可替代性 供应商的前向一体化能力（是自己深加工还是直接出售） 其他。 （五）供给方（卖方）的讨价还价能力 产业结构分析的目的 明确企业所处行业的特点，以及所在行业获取超额盈利的能力，分析企业在产业内的战略定位是否恰当。 案例作业 请选择一个特定企业，从上述五个方面进行行业分析。 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 三、一些其他重要的外部因素 请问：不同市场结构，将对企业竞争和利润带来怎样的影响？ 市场结构分析 市场结构分析的目的，在于分析不同市场结构对企业生产和销售的影响，以及对由此决定的企业定价能力、超额盈利能力进行分析。 产业内的战略群体 指一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司，它们是相似的一个群体。 同一战略群体内的企业之间的竞争是最直接的竞争对手。其次是相距越近的战略群体之间。 战略群体分析的目的，在于有助于了解本企业在行业、产业战略群体中的战略地位，明确群体中企业竞争的主要着眼点，以及分析公司战略变化可能产生的竞争性影响。 企业外部环境分析包括PEST分析、产业结构分析、市场结构分析、战略群体分析等多方面内容。 企业外部环境分析的目的，在于掌握企业经营的特定背景，了解企业的行业特点与行业地位，明确企业经营的外部风险，进而明确企业的超额盈利能力及其可持续性。 从财务与经营分析的角度，外部环境分析还要衡量企业战略与外部环境的适应性，进而确定企业战略的恰当性。 企业外部环境分析总结 孙子云：知己知彼，百战不殆；不知己而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 外部环境分析，类似于“知彼”的过程。 第三节 企业资源和能力分析 分析框架 1. 资源、能力与核心竞争力 2. 价值链分析 3. 内部环境综合分析 ——内部因素评价矩阵 企业内部资源与能力分析，是“知己知彼”思想中“知己”的过程。 内部资源与能力分析，要求企业正确认识自身实际，明确自身优势与劣势，实事求是，从实际出发。 企业卓越的盈利能力来源于两个方面： 一是处于一个具有吸引力的、能获取超额利润的行业（外部环境分析）； 二是具有超越竞争对手的竞争优势（内部资源与能力分析）。 而公司的资源和能力，是建立竞争优势的基础。 公司之间的差异，是资源和能力以及由此产生的核心竞争力的差异；是基于资源和能力与外部环境结合产生的战略的差异，最终表现为由此导致的盈利能力的差异。 一、资源、能力与竞争优势 资源是企业生产过程中投入或形成的的、可资利用的有形或无形的物；是企业创造财富的基础和来源。 资源 资源的两个层次 从会计的角度看，企业的资源就是企业的资产。 有形资产 （有形资源） 无形资产 （无形资源） 有形资产如机器设备、厂场、存货、货币资金等金融资产等； 无形资产如专利技术、人力资源（如员工技能、经验、高效团队等）、声誉资源（如品牌、顾客中的声誉等）、企业文化、创新能力等。 能 力 能力是指运用资源获取盈利的才能。 资源本身并不能直接产生竞争优势，资源是“死”的。竞争优势来源于出色地运用资源的能力，即核心能力或核心竞争力；超额利润是资源、能力与正确的战略的产物。 核心竞争力具有“偷不走”、“买不来”、“拆不开”、“带不走”的特点。它是企业独特的、难以复制模仿的能力。 企业超额盈利能力，主要来自无形资源、企业核心竞争力和正确的战略选择。这个关系可以图示如下： 战略制定的核心，就在于选择公司与众不同的资源和能力，作为企业战略的支撑。 二、价值链分析 价值链最初是为了在企业复杂的制造程序中分清各步骤创造的“利润”而采用的一种会计分析方法，目的是削减冗余步骤、降低不同步骤的多余成本，或提高产品的功能特性。 波特认为，将企业作为一个整体来看，无法识别竞争优势。竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。可以通过价值链的思想，将企业生产过程分解为各个具体的创造价值的步骤，分析企业的竞争优势，了解企业资源与能力运用状况。 波特认为，一个企业的基本价值链由九种具体活动构成。图示如下： 辅助活动 基本活动 波特描述的企业价值链 S.Chopra和P.Meindl进一步将