“五金大王”叶澄衷.pdfVIP

两业又化 “五金大王’’叶澄衷 口 文／陈 华 l 897年尾，上海老顺记陈旧、简陋 是其中一个。一日，一位微醉的英国洋行 澄衷。 的账房里，不时进出着一些各行各业中 1经理把公文包遗失在他乘坐的舢板上。 在见面之前，叶澄衷已经对有关煤 名声响亮的大商号的负责人，包括中国 包中除了重要的生意单据，还有数千美 油销售的背景情况作了深入的调查了解。 第一家银行通商银行，为江南制造总局 金和英镑的钞票，当时叶澄衷为了学习 他知道当时在上海销售煤油的公司，除 和多家船厂供应钢铁、煤炭的可炽顺记， 英文积攒许久的学费只有一元钱，可知 了美孚以外，还有英国的亚细亚石油公 数十家五金行，华纶丝厂，燮昌火柴 这笔财富对于他是多么巨大。但他耐心 司和美国的德士古石油公司，当时除租 厂……时值年关，他们都是来报自家的 地等了一下午，将公文包还给了失主，并 界外，使用煤油灯的用户还不多，所以， “红账”的——这些商号全都是宁波巨贾 拒绝了他的巨额酬谢。 三家公司都急于扩展销售范围，而中国 叶澄衷旗下的产业，老顺记正是他的经 叶澄衷见财不贪，换得了洋行经理 农村是煤油的最大潜在市场，可是面对 营总部。 一个改变叶澄衷一生的可贵建议一一由 I中国复杂的地方势力，混乱的货币制度、 这些叶家商号在为上海滩提供最重 其公司提供小五金供叶澄衷的小舢板代 度量衡制度，洋行很难把煤油销往内地。 要的血脉一一资本、能源和钢铁的同时， 销，等货物卖出去后再付款。洋行经理很 了解了三家外国石油公司竞争的态 当然也获得了丰厚的利润。30万两白银， 快发现叶澄衷在商业上也是难得的人才， 势，当然也就默察到美孚这时候的急迫 是老顺记总账房结算的当年总利润。 于是资助叶澄衷在虹口的美租界百老汇 心境。在谈判时，叶澄衷表现得很冷静， 叶澄衷(1 840一l 899)，宁波庄市人， 路口开设了上海滩第一家由中国人独自 并没有马上答应，而是先向美孚表明亚 是著名的宁波商团的先驱和领袖，至少 1开业的五金店——顺记洋杂货店。 细亚石油公司、德土古石油公司也想在 有数十位著名宁波商团人物曾是叶澄衷 叶澄衷相当谨慎，刚开始他并没有 中国找代理。这样一来，“美孚”石油公 手下的学徒。叶澄衷身上具备的各种品 急于接受洋行经理的好意，当他弄清楚 司生怕叶澄衷被其他两家石油公司聘去 质，几乎就是宁波商团取得成功的秘诀。 了这笔借款没有附加任何条件，排除了 做代理，只能答应叶提出的所有条件—— 他做生意很有天赋，头脑清醒，乐观时 自己将要开设的五金店会受控制或被吃 代理人的佣金由常规的2 0％提高到 变，为人处事既诚且信，宽厚待人，乐善 掉的可能性后才接受了借款。叶澄衷的 25％除老晋隆外，由叶澄衷独家长期经 好施，被称为“首善之人”。 精明使这位洋行经理大为吃惊，他不得 。销，并且货到后90天结账。 不佩服叶澄衷的从商禀赋。 根据这个合同，叶澄衷充分利用90 这样的谨慎其实追求的是知己知彼，【天结交货款的时间差(叶与内地商户结 慎于敏的从商禀赋 进而使自己的利益最大化。这在他取得 算的时间为一个月左右)，周转资金，发 1 843年，上海滩大小报刊都报道了 另一个宝贵的商业机会一一成为美孚中 展业务，做地产和钱庄放贷生意，而且无 一 则“小舢板”拾巨金物归原主的新闻， 国代理商的过程中，也表露无遗。 需支付分文利息、。这样一来，他除了能获 而拾巨资的孩子就是l 7