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戴尔贵阳高校营销方案
前言随着经济条件和教育水平的发展,教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流,广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里,作为二十一世纪的大学生,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此,电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大,可以预见买电脑的大学生会越来越多,所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。一、企业分析企业背景戴尔(Dell),是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业,由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,不过它同时也涉足高端电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。公司理念:激发人类潜能 —— 这是技术的终极意义,只要使用合适的工具,掌握一定的技能,一切皆有可能。委托方:贵阳地区戴尔总代理二、营销产品灵越R系列 代表机型如Inspiron 灵越 13R(Ins13RD-348)、Inspiron 灵越 14R(Ins14RD-348)等产品,个性是非常“够量”的,整机的便携性也比较突出;Core i处理器+HD 5650独显所表现出来的性能在我们“潮人娱乐汇”玩家评测中已经有过多次验证,性能出色。三、市场分析(一)全国消费市场宏观环境分析1.全球及中国笔记本电脑销量持续下滑 中国工信部最新的行业统计数据显示,2015年1-9月,全行业共生产微型计算机21891.3万台,同比下降12.8%,其中笔记本电脑13249.6万台,同比下降12.2%。计算机行业对电子信息行业增长的贡献率首次出现负数,为-0.4%。2.用户使用笔记本电脑的时间缩短且集中随着智能手机、平板电脑的风靡,笔记本电脑所承载娱乐、休闲功能被智能手机、平板电脑所分流。用户使用笔记本电脑的时间大大缩短,且较以往更加集中于办公属性。3.笔记本生命周期延长如今,在笔记本新品硬件提升不明显、软件通过升级就能通用的条件下,用户购买新一代笔记本电脑的意愿并不强烈,这相当于变相延长了笔记本产品的生命周期。(二)计算机产品全国市场竞争状况分析IDC分析师汤姆·麦内利表示,随着PC销售的萎缩,整个市场正在向四大PC商集中,也就是联想、惠普、戴尔、苹果。因此,在当前5到10名的厂商中很可能有两家退出。目前5到10名的厂商分别为宏碁、华硕、东芝、三星、同方和富士通。1.联想电脑?联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏碁,名列《财富》世界500强,为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自1997年起。联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电脑市场超过三成份额。2.惠普电脑已在国内设立了九大区域总部、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、现有员工3000多人。中国惠普有限公司致力于以具有竞争力的价格,为中国用户提供科技领先的产品与服务,培养一流人才、提供最佳客户体验,并最终与中国共同成长。(三)竞争对手分析统计数据显示,2015年度中国笔记本市场上,联想以29.84%的关注比例独占鳌头,华硕位居亚军,关注比例接近两成。惠普、戴尔、苹果关注比例呈三足鼎立之势,排在第三至第五位。其他上榜品牌关注比例均在6%以下。联想的优势:?(1)大品牌,在香港上市,中国电子百强企业第一名?,PC第一品牌?(2)品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高?(3)产品品质感高,产品研发能力强,企业实力雄厚?(4)推广力度大?(5)服务意识强,反应速度快?劣势:(1)新品价格偏高(2)包装单调(3)相对同等价格的戴尔而言,其提供的笔记本电脑内部设备(如:显卡、CPU、声频)更新较慢。?(四)目标市场(贵阳花溪大学城各高校)前景?高考改革和大学的扩招政策,是越来越多的人得以进入大学深造,笔记本以被默认为大学生的标配。时代的发展,科技的进步,促使电子产业的更新换代加快。大学生笔记本市场的蛋糕会越做越大,前景广阔,利润可观。?当前,戴尔应抓住自身的直销特性带来的价格优势,在保证质量的前提下,创造可感知的价格差异,吸引广大学生消费群体,从而占领这一市场,一家独大。(五)贵阳消费者购买行为分析巨大的市场蛋糕?一所专科院校的人数大概在七千到一万人,本科院校人数大概在三万到四万人,其中有绝大部分的学生都需要笔记本来满足课业和娱乐,生活需求。根据二手资料数据显示,学生本市场的需求量逐年扩大。? 消费者电脑品牌分析分析数据可知,在样本人群中,戴尔电脑使用率最高,可以推测,戴尔品牌在大学生群体中已经占有较高优势。可通过赞助校园活动提高知名度。购买行为分析通过调查,半数以上的顾客选择商场购买个人电脑,其次是通过朋友介绍,而网购渠道并不被普遍使用。由此可知,除专卖店之外还可在各高校设置校园代理。可接受价位分析调查显示,大学生群体普遍接受3000-5
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