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(2)售楼处至样板体验间园区体验路旗 物料 精装试住物料补充 样板间试住手册、邀约DM演绎 一本关于过冬的回忆录,你的过冬记忆在哪个年代? 活动 紧扣1.1期交付入住,抓业主与圈层辐射 冬季节日温情沟通 10月 11月 12月 1月 缤纷生活体验季 业主幸福分享季 与1.1期交付商业联动; 定制定制东吴绿健康体验活动; 抓住圣诞、元旦、新年等节点; 答谢回馈老业主,辐射圈层。 低成本活动,扣紧温馨分享。 A 朗诗·东吴绿郡商业缤纷生活体验季 1.精选4-5家先启动商家:美容美发、棋牌休闲 、皮具护理、高端休闲咖啡等; 2.定制试业业主专享体验季 3. 针对入住业主、意向客户发放体验券; 一箭双雕 扶持商业运营,让客户提前体验高端社区生活氛围 执 行1 商业街包装先行; 运营商家未全面起来之前,做浓商业氛围。 执 行2 洽谈商家,互惠价格定制专门体验券; 售楼处由置业顾问针对性赠送体验券。 B 朗诗·东吴绿郡业主幸福分享季 售楼处节日,节气, 将年味和团聚味做足,做出特色来 11月28日 感恩节--- 东吴绿郡业主分享会第一弹 幸福感恩,美味快乐分享 顶级火鸡宴 12月22日 冬至--- 东吴绿郡业主分享会第二弹 阖家团圆饺子宴 12月25-1月1日 圣诞节--- 银雪世界 缤纷平安夜 1.欧洲风情圣诞树 2.慈祥送礼圣诞老爷爷 3.玫瑰西餐时光 增进邻里情感,辐射业主朋友圈 朗诗 愈冬愈温暖 冬季营销推广主题1: 冬季营销推广主题2: 世界冬天美,家里春天暖 营销推广执行线梳理 拟定10.26开盘 11月 12月 2014年1月 拟定11月23加推 平安夜 圣诞节 元旦 春节 10.27-11.20聚焦热销 11月底-1月冬季营销 秋末持续夯实健康住宅诉求, 对比中海凤凰熙岸热销本质差异洞察: 高端置业人群一致健康居住追求! 进入冬季营销温暖逆袭, 现场、试住、媒体、活动等多维温暖沟通。 阶段 主题 热销源于 一致健康认同 朗诗 愈冬天 愈温暖 拟定10.26开盘 11月 12月 2014年1月 拟定11月23加推 平安夜 圣诞节 元旦 春节 10.27-11.20聚焦热销 11月底-1月冬季营销 推 广 目 标 让客户接受,朗诗健康住宅 才是终极置业选择 让客户体验,朗诗健康住宅 让冬天温暖、美好。 执行创作展示 热销聚焦(紧急加推) Part.1 乘“热”打铁 户外、报纸、报眼、软文紧急跟进。 户 外 报 纸 报 眼 热销背后的故事:健康跟进时代 三期科技巅峰系,开盘即获全城热捧 2小时3亿,朗诗科技盘再现大热门 低碳消费、绿色食品、有氧运动……健康追求,时代大势所趋 89-175㎡科技巅峰系新品,掀起健康置业高潮 热销软新闻炒作: 万千推崇,源于健康体验 三期科技巅峰系,开盘即获全城热捧 3000户苏州家庭,一致健康认同,非体验不推崇 恒温恒湿,无秋燥无雾霾,健康居住不容等 城南核心价值高地,稀缺地段全城尽瞩目抢占 热销为证,为健康居住代言 三期科技巅峰系,开盘即获全城热捧 给苏州的健康保障,众多家庭的一致选择 朗诗又一次热销,传奇历史再续辉煌 89-175㎡科技巅峰系新品,一盘即开动全城 Part.2 温暖一冬 线上、现场 温暖互动 物料、活动 温情演绎 线上 户 外(1) 户 外(2) 报 纸 报 眼 系 列 一 报 眼 系 列 二 现场 近视觉包装 售楼、样板体验内体验 近视觉—围挡、广场包装 内体验—售楼处、样板间暖春逆季节 (1)售楼处内部春花包装计划,前广场花墙视觉聚焦。 (2)售楼处硬包装,火红色调—沙盘区吊旗 火 热 朗诗东吴绿郡推广思考提报 2013.10.22和而不同行销创意 苏州市场火了。 中海凤凰熙岸 推出1400套房源,均价1.39万;开盘去化6成 招商依山郡 首推400余套,800人现场,1小时200套; 8家楼盘扎堆开盘,近3000套房源入市…… 十月也将聚集一波楼盘公开 购房者热情起来了, 项目扎堆开盘了。 东吴核心竞品观察 动 态: 10.19日开盘,毛坯价格1.39万; 余量近600套房源 ; 预期推广动作: 追击一把热销影响力,快速去化; 项目 优劣势: 中海品牌影响力; 核心地段竞争力; 综 述: 项目先置开盘,推量巨大,客户抢占分流巨大 凭借地段优势以及品牌影响力,已经达到市场开盘销售至高点。 动 态: 预计11月开盘; A\B140㎡、180㎡两种户型 ; 预期推广动作: 开盘前密集推广,紧迫市场追击; 项
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