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明 珠 开 光 ——XXXX开盘策划方案 武汉睿麟房地产投资顾问有限公司 2009-2-18 前言 通过前期长达半年的蓄水，目前项目卖卡已经突破100张，积累有效客户数百组，项目开盘时机基本成熟。根据甲方的要求，项目将在本年度4月份举行开盘仪式。此次开盘我司期望达到以下目的： 通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。 通过开盘凸显项目销售的火爆情况。 通过开盘凸显政府对项目的重视度。 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 通过开盘检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。 开盘预知 一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ 开盘时间：09年04月 开盘地点：售楼部前 开盘主题：“明珠开光” 开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 主办单位：明珠房地产开发有限公司 协办单位：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司 策划执行：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司 方案提供：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司 开盘准备事项 售楼部内包装 售楼部外包装以及舞台搭建包装 活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等 礼品奖品采购 嘉宾邀请 糖、水果、矿泉水准备 工作人员到位与分工 抽奖方式与奖项设置 演出节目安排 礼仪小姐安排 11、紧急情况与突发事件处理 售楼部包装 售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。 贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。 2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。 3、门口到室内铺放红地毯。 4、介绍开盘活动的展板一块和VIP卡购买须知展板一块，放在门口，以便客户阅读和置业顾问向客户讲解。 5、置业单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好，放在制定位置以便取用。 售楼部外包装 周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。 周边街道：文化街南侧插满道旗。街道两头设置跨街彩虹门。 城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。 售楼部外墙：挂四个条幅。 售房部：门口铺红地毯，门口放2个落地花篮，架一个彩虹门和两个拱柱，彩虹门两边放置2个落地花篮。 舞台搭建：架一个彩虹门和两个拱柱，8个空飘，舞台两边放置2个落地花篮；背景墙安放。 活动道具准备 礼炮、剪裁用具、胸花、主席台、音响、落地花篮6个、空飘8个、彩虹门3个、拱柱2个等 四、人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排： 项目 甲方（明珠地产） 乙方（睿麟地产） 到位日期 备注 现场总控（总务组） 1人 1人 负责整个现场各项工作安排与协调 现场后勤 1人 1人 负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等） 嘉宾接待 1人 1人 陪同嘉宾参观楼盘等 财务收款 2人 现场收款、协调银行工作 礼品、奖品发放 1人 1人 发放礼品 保安 6人 维护现场安全，保证活动不受影响 礼仪小姐 10人 迎宾、配合活动宣传，舞台支持、剪彩、抽奖等 主持人 1人 主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等 职业顾问（接待顾客） 8人 接待客户、选房、签约等 热线接听 2人 接听电话回答顾客提问、想客户公布活动信息等 总台销控 1人 销控 选房区销控、公布区公布 1人 销控 协助排号，现场信息传递 1人 协助顾客排号顺序，房源信息传递 突发事件处理 2 1 现场突发事件处理 五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置 1、购房送金砖：购卡老客户参与此项活动 购卡老客户凭已签约的购房合同领取价值2000元的金条一块。限前66名，送完为止。 金条制作规格：做成镂空型，使金条体积最大化。 总金额：13.2万。 2、幸运大轮盘：当天购卡客户参与此项抽奖。轮盘设20格，送完为止。 奖项设置： 名目 价值 彩电（1格） 1800元/台 微波炉（2格） 300元/台X2=600元 自行车（2格） 200元/辆X2=400元 MP3（3格） 100元/个X3=300元 电磁炉（4格） 200元/个X4=800元 电饭锅（4格） 50元/个X4=200元 精美茶具（4格） 50元/套X4=200元 总计 4300元 现金一把抓：非VIP卡客户参与此项抽奖。制作一个长方形的抽奖箱，一面做有机玻璃让观众可以看到，中间一个比拳头略大的孔。里面放置现金，面额为：1元（占50%），5元（占10%），10元（20%），20元（10%），50元（5%），100元（5%）。 总金额：2000元 “五谷杂粮”健康大礼包：嘉宾礼品 参加活动嘉宾送“五谷杂粮”健康大礼包一份