AB销售实战技能(完整版).pptVIP

课程内容 什么是FAB 引导式训练 深度挖掘FAB法则实质 实战演练 课程跟进 一、什么是FAB 故事一：一个老太与三个水果店 故事二：一只饿猫 FAB的解释，及FABE 故事一：三个水果店 1、A店：老太太，买李子啊，您看我这李子又大又甜，刚进回来的，新鲜的很呢！ 2、B店：老太太您想买李子吗？。。。我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是甜的？ 3、C店：基本与前面相同，不同在于 第三个店不同点： 在我这买李子的人一版都喜欢甜的，可您为什么买酸的呢？ 哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊。 当然有的，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，要不您先买一斤回家给您儿媳妇尝尝 故事二：三个水果店 二、引导式训练示例 例３：DELL EC280 四、深度FAB挖掘点 五、实战训练习 道具 若干个签字笔、酸牛奶、果粒橙 、纸、笔 内容： 签字笔、酸牛奶、果粒橙三个的FAB话术 规则： 各组用10分钟时间写出十个话术； 结束由一代表演示话术 1（签字笔） 2（酸牛奶 ） 3（果粒橙 ） 六、课程跟进 受训门店以产品组为单位，每天由零售主管集中本产品组所有销售员针对门店任一产品依照FAB法则提炼销售话述，各产品