刘延天-做农业版阿里巴巴.doc

刘延天:做农业版阿里巴巴他希望汇农网有朝一日成为中国三农产业的阿里巴巴，让农民伯伯“织围脖”不再是新鲜事。 一次偶然的农村之行，促使他创办一家互联网公司。其价值不但体现在创业的商业利润，更为农民提供了一个具有革命性的平台：农户们可通过自己的手机，以“写微博”的方式将农产品卖到国内外。他叫刘延天，一个29岁的四川男孩。 善意单纯的创业理想 “从小到大，我生活在城市，读大学前，我从没有想过，农村究竟是什么样子。”2011年5月底，成都高新技术产业孵化园，汇农网CEO刘延天品着茶说。 刘延天出生于四川雅安市，他对农村的认识，源于大学毕业的一次公益活动。2006年夏，刘延天随一个公益组织到南充一个山村放电影。“中午吃饭，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭。”刘延天很好奇，蹲在孩子面前询问缘由。 孩子们的回答震撼刘延天的心灵，“我们没有买饭的钱！”孩子们每月的生活费仅有15元，他们的父母都无能无力。而15元钱，对城里人来说，一顿午餐都不够。 随后，刘延天倡议同伴将随身携带的蛋黄派、萨其马等食品分给小朋友吃，其中一个女孩不吃，问她为什么，她回答，“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。” 刘延天的眼睛泛起了泪花，那种心情无法形容。过后他想，能不能做点事情，让老乡富裕一点。 他选择了指向性十分明确的创业：帮忙老乡将各地农产品卖到城里。 为了这个愿景，刘延天做过农产品代理批发、开过农家乐，都以失败告终，在这个过于传统的行业，以传统的方式运作，几乎没有出路。两年后，刘延天意识到这一点，决定通过网络突出重围。 两年的摸爬滚打，让刘延天成为一个地道的农村通，他清晰地认识到影响农民生计的核心问题：他们对农产品供求信息不了解，往往以极低的价格卖给了一些商人；还有就是好的农产品往往滞销在家，卖不出去。橙子卖不出去，农民就把树砍掉，种猕猴桃。 如果有一个平台，农民们可以自由获取种养、销售信息，跟买家公平交易，该有多好。网站模式跟马云的阿里巴巴如出一辙，只不过刘延天将它细分到不被人注意的农业领域。 2008年6月，刘延天和两个朋友合资3万元，正式创办汇农网，设计产品、开发软件、调整页面、统筹网络资源，前期的工作琐碎具体，刘延天计算机科班出身，但作为一个创业者，很多方面他从头开始，像一个才入学的新生。 熬了半年，产品上线，这时，刘延天遇到了创业中最大的瓶颈，因为网站的受众很大一部分是农民，但是农民使用电脑的还是少数，没有流量就没有交易，没有交易，生存都会遇到麻烦，该怎么办呢？ 经过一番深思熟虑，他决定先将用户群锁定涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商，这些商户已经尝到或知道电子商务的甜头，愿意跟他合作。 2008年底，汇农网的注册会员已经达到了1万，通过向企业收取会费，网站收支持平。而此时，离刘延天做中国农业版阿里巴巴的预期还非常遥远。 用心，成功水到渠成 2009年一个春夜，一个念头在刘延天脑海一闪即逝。“即使今后农民们有能力买电脑，付网费，但他们常年奔走于田间地头和集市，哪有时间去上网！” 次日，有一个农村经纪人来找刘延天谈合作，聊天的过程中，经纪人的手机不断有铃声响起，经纪人不好意思地说，“女朋友在QQ上找我呢！” 手机上网方便，包月费便宜，不少农民已开始用手机上网……刘延天找到了突破口：在移动3G的发展大势下，手机上网将越来越普及，资费也会越来越便宜。即使田间地头和繁华集市，照样可以拿出手机上网。 2009年底，刘延天的手机平台“汇农通”正式发布，“安装汇农通软件后，农民在田地里，只需掏出手机，对着农产品或畜牧产品一键拍照，输入相关文字后一键上传，图片、文字等信息将立即在汇农网上显示；具有采购需求的终端用户，同样通过手机登录该平台，即可根据分类准确浏览到供应信息。” 汇农通像QQ一样，免费安装，免费使用。操作十分便捷，发布、浏览信息的方式也很简单，与当下最时髦的微博相似。 最先尝到甜头的是成都龙泉福顺生态养殖有限公司总经理朱福顺，他觉得老朋友刘延天做的这个东西很有趣，便安装注册，没事的时候，掏出手机玩玩。有一次，他开车进成都，堵车半个小时，他百无聊赖地玩手机，将公司拥有土鸡蛋的信息发布于汇农通平台，调出以前拍摄的鸡蛋拍照，同时加以详细的文字描述。 第二天，重磅惊喜突然降临：采购商的电话一通接一通地袭来。“电话都快被打爆了！”公司的土鸡蛋开始供不应求，甚至有心急的客户直接奔向鸡场提货。 短短一周，朱福顺的土鸡蛋销量达到10万枚。 不是所有的人都是朱福顺，一个好项目要渗透到个体的农户当中，被他们接受，需要比较长的过程，村长说了不一定算，广告不一定有效果，刘延天亲自登门，也可能会被当推销员赶出来。 唯一的办