创业成功关键是创业项目选择.doc

创业成功关键是创业项目选择下岗失业人员是一个弱势群体，他们既没有丰富的知识，也没有高超的技术，加之年龄不占优势，自己创业非常难。在笔者从事的三年多的创业培训教学过程中，接触了上千名学员，他们绝大多数都害怕创业、不敢创业；有些人即使创立了企业，最终还是以失败而告终。原因是什么呢？关键就在于创业项目的选择。 那么，下岗失业人员应该如何选择好的创业项目呢？ 一、进行市场调查 很多下岗失业人员在创业时，首先看大家都在卖什么，然后就跟着卖什么；或者自己喜欢什么就卖什么。他们根本不知道什么是市场调查，更不知道创业之初首先要进行市场调查。 有一位女学员，在交流创业经历时，这样对我说：“老师，我干黄了好几个买卖，我妈说，我闺女活到80岁都不愁吃不愁穿，因为我家里的库底子够全家人用一辈子的。”这位女学员开过各式各样的小店。她每次创业都在卖自己认为好的东西，自己喜欢的东西，总是脱离顾客、无视需求，从而导致屡次创业、屡次失败。 所以，不进行市场调查就盲目选择创业项目，是大多数下岗失业人员创业失败的主要原因。只有通过市场调查，走到顾客中去，才能发现顾客的需求。 下岗失业人员进行市场调查的途径有以下两种： 1．通过竞争对手了解顾客需求 考察竞争对手的顾客群体、竞争对手的顾客需求，可以让我们更加深入地了解自己的顾客；考察竞争对手的产品特色、产品质量、产品价格，以及月销售量等，能够让我们明确将来生产什么样的产品才能够战胜竞争对手，受到消费者的欢迎。 2．随机抽样调查顾客 在了解竞争对手产品的基础上，要针对自己的产品进行抽样调查，以把握自己的顾客群体的需求。一般来说，通过设计调查问卷，随机抽取顾客进行调查，可以使调查结果更加真实可靠。调查问卷一般都采用选择题的形式，在问卷中所提的问题尽量要全面地反映顾客需求，但是又不能过多，最好控制在5分钟之内答完。如果能准备一些小礼品效果会更好。 二、寻找市场机会 通过市场调查了解顾客的需求之后，下一步就要寻找属于自己的市场机会。下岗失业人员要利用有限的资金、有限的能力，去寻找自己的市场机会，就要明确市场的真正含义。从企业经营的角度来看，市场的含义应该这样理解： 市场＝人＋购买能力＋购买欲望 1．人 面向市场，就是面向顾客。创业者首先要了解的是顾客各方面的情况，主要了解顾客的购买能力和购买欲望。 2．购买能力 人们要购买，首先必须要有钱，消费者的收入直接决定了他们的支出。购买能力的高低会影响顾客的购买欲望。 3．购买欲望 人们有钱并不意味着就会购买商品，决定人们购买商品的另外一个条件是：购买欲望，即消费需求。顾客只会购买他需要的产品，对于不需要的产品，再便宜也不会购买。所以，消费需求是每个创业者必须弄懂的一个名词，它既是企业经营的核心，也是企业能够生存下去的法宝。 下岗失业人员应当树立这样一个观念：一个好的创业项目就是让顾客能够买到他愿意买并且能买得起的东西。考察一个市场，不光要考察顾客的消费需求，更要考察顾客的购买能力。忽略了任何一个方面，这种市场机会都是陷阱。 三、成本、利润核算 商人经商的第一目的就是赚钱、赢利。不管选择什么样的创业项目，不能创造利润就是失败的项目。一些下岗失业人员在选择创业项目时，不知道如何进行成本、利润核算，从而导致入不敷出、创业失败。 有一个学员在做《创业计划书》时，算完账后找到笔者说：“老师，你快给我看看，为什么我总是赔本。” 笔者一看，他开的是一个特色包子铺，每个包子定价2元钱。于是笔者问他：“你为什么一个包子卖2元钱？”他回答：“因为大街上卖包子的一般都卖2元钱。” 笔者又问他：“你计算过包子的成本吗？”他反问我：“成本怎么算？” 笔者根据他提供的数据，测算出他所生产的包子，一个成本是2.8元，他卖得越多，赔得越多。 另外，创业时，我们所购买的所有固定资产，每月的房租、水电费、人工费等等各种费用，都是要计入成本，体现在价格上的。而下岗失业人员如果不懂得成本和利润的核算，即便找到了顾客需要的产品，也创造不出财富。 以上是笔者在创业培训过程中，针对下岗失业人员进行创业项目选择的一点建议，即通过市场调查发现消费需求，寻找市场机会，创造利润并收获财富。 （作者单位：山东省龙口矿业集团高级技工学校） 1