服装陈列和面料知识.docVIP

1 陈 列 与 面 料 知 识 资 料 利郎福建分公司终端培训 卖场陈列十式 ·一尘不染：　店铺里的卫生做到一尘不染 ·一款多色： 常用圆盘最多不超过三款、挂通上的颜色不超过三色 ·一色多款： 常放在挂通上和橱窗上的模特 ·上下呼应： 圣诞树模特上的出样必定是圣诞树下面的货品 ·内外呼应： 橱窗的衣服必定是卖场较多的衣服 ·雷霆万钧： 货量保持7分足、上下层板之间货量以7分足为标准，厚装以衣服取出不困难为标准，挂装最后一件衣物正面面向顾客。 ·千变万化： 每2-3天要将货品摆放及时调整以给顾客新鲜感 ·见风使舵： 随天气的变化将货品摆位做不同的调整 ·突围而出： 好销的货品断色断码后将类似货品重点推销 ·2/8原则： 将最好销的货品放在最好的位置 行销陈列 1.陈列基础………………………………………………………P2 1.1基本挂装陈列方法…………………………………………P2 1.2基本叠装陈列方法………………………………………P3 1.3配件饰品陈列方法…………………………………………P4 2.陈列道具………………………………………………………P4 3.店堂陈列原则…………………………………………………P5 4.陈列要求………………………………………………………P7 5.陈列范例………………………………………………………P7 一个出色的陈列展示，会吸引消费者进入店堂，并最大限度的引起其够买欲望一、陈列基础 1.基本挂装陈列方法 作用：充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形色块视觉冲击和渲染气氛 种类：A、正列式 B、侧列式 （图） （图） 1.1同一种类型产品必须使用同一种衣架，且衣架的挂钩方向也必须一置成“问号” 1.2衣服展示时吊牌需内置 1.3衣服间距保持一致 4上装拉链拉到头，纽扣扣齐 1.5裤装悬挂时要统一将正面朝外（拉链口方向朝外） 1.6展示全身时，长裤采用全长侧夹，人标朝外，底下配搭休闲鞋 1.7同一挂圆通上最好摆放同一系列产品，同款同色不同码。最后一件必须朝外 1.8每款上衣同色不同码的至少挂2件以上，不超过4件 1.9挂装展款服饰的自然形态及细部特征，所以必须保持整洁，无折痕 从前向后，由小码到大码 1.10挂装号码排列顺序 由外向内，由小码到大码 由左向右，由小码到大码 1.11色彩的变化由内至外遵循从浅到深的原则或格式或跳跃式 2.基本叠装陈列方法 叠装出样的概念：将衣物以折叠方式平放在货架上的货品出样方式。 作用：◆有效地节约空间 ◆增加店堂展示的趣味性 种类：1、常规式 2、宽幅式 3、图案式 2.1同款货品放在同一货架上，每叠只可以放同款同色，在断色码的情况下，可把同款不同色的放在一起，但不得超过2种颜色 2.2叠装的吊牌须放置于衣内 2.3每一层板上叠装高度大致保持一致 2.4不宜叠装的有：西装、西装套装、中长褛 2.5叠装摆放规则 2.5.1尺寸：标准叠（CS/T恤）大小为35*25CM(长*宽) 2.5.2颜色：每螺同款同色由小到大 2.5.3数量：每层板宽幅式放一螺，常规式2螺 外衣/上衣：2—3件 T恤（薄）：4---6件 T恤（厚）：3---4件 衬衫：3件，（CS两种叠放法领对领，方向相反的摆放） 2.6叠装的折叠方法 采用服装的折叠陈列可有效的利用空间，同时形成视觉冲击。 叠装工具：折衣模板 常规折叠步骤： 2.6.1将衣服正面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服的中上部，折衣板的领部插如衣领内。 2.6.2先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。 2.6.3再将左袖向下折，使袖子的背面朝上。 2.6.4将衣服的右袖按左袖的方法折叠。 2.6.5将衣服的下面沿折衣板的下边缘折上来。 2.6.6将衣服下摆超出折衣板的部分沿折衣板折如衣服内。 2.6.7将折好的衣服翻个身，一个完美的叠装就完成了。 原因： 折叠好的衣服在视觉上是挂装的隔断，并且节省了零售空间，这意味着可以留出更多空间给其它产品。 注意： 所有折叠的衣服应该与托板的长度协调，不应超出托板外缘。 3.配件饰品陈列方法 陈列基础之配件陈列准则 配件陈列的成与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点： 3.1选用固定的整块面积展示配件，可安排在收银台旁边，以便消费者连带购买。（因配件细小零散，容易被窃取，这样可有效防止丢失；顾客在付款时，可以趁这个时间再观看这些配件或引