百事对中间商激励分析.pptxVIP

班级：第三组 组员：;关于百事公司 ;百事可乐的产品特点及市场定位;百事可乐的广告语更是市场定位的诠释;百事可乐的分销渠道结构;百事可乐的分销渠道结构;百事可乐与渠道成员关系管理;对经销商采取以下措施;对协作批发系统采取以下措施;对重要客户采取以下措施;直接激励中的 返利政策;百事可乐公司对返利政策的规定细分五个部分;在每一季度结束后的两个月内，按一定进货比例以产品形式给予。同时，百事可乐公司在每季度末派销售主管对经销商业务 代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任。合同上还规定每季度对经销商进行一些项目考评，例如实际销售量；区域销售市场的占有率；是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；是否执行百事可乐公司的销售政策及策略等等。;是按经销商当年完成 销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖???在次年的第一季度内，按进货数的一定比例以产品式给予。;是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，百事可乐公司根据经销商销量、市场占有情况及百事可乐公司合作情况给予奖励。专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。在合同执行过程中，百事可乐公司将检查经销商是否执行专卖约定。;是对当年完成销量目标、继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成 次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。