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WELCOME TO ELANCO SELLING PROCESS 禮來銷售程序訓練課程 ESPI 分組 你所記得ESPI ? E S P I ELANCO 禮來公司 SELLING 銷售 PROCESS 程序 INTERNATIONAL 國際性 E S P I 訓練目的 1. 建立 ESPI 基本原則與技巧 2. 應用 ESPI 共同術語和原則到工作及產品上 3. 分享 想法 問題 及 解決方法 4. 發展特定的實際應用 5. 鼓勵將 ESPI 應用 於生活的每一個 層面 6. 強調 ESPI 的實際應用 你可以將ESPI應用在什麼地方 * 豬場 * 雞場 * 蛋雞場 * 飼料場 * 零售商 * 經銷商 * 經銷商代表 E S P I 訓練大綱 第一天 上午 * ESPI概論 * 訪前分析  - 設定目標 - 開場 下午 * 鑑定客戶需求 * FAB 第二天 上午 * 觀念覆習