公司战略分析：产品生命周期概要.ppt

产品生命周期需要明确以下四点 1．产品的生命是有限的； 2．产品会经过不同生命周期阶段，每一阶段都会对销售者提出不同挑战； 3．在产品生命周期的不同阶段，公司利润会有升有降； 4．在产品生命周期的不同阶段，需要不同的营销、财务、生产、采购和人事战略。 如何区分产品生命周期的不同阶段? 产品生命周期的不同阶段通常以销售额增长率的显著变化处作为区分点。 例如:一种典型的凭处方出售的药品，它的介绍期为1个月；成长期为6个月；成熟期为15个月；衰退期却很长，因为制造商不愿意把这种药品从处方药目录上删除。 产品生命周期各阶段的判断 销售增长率法 产品生命周期的四个阶段 1．导入期：指产品引入市场，销售缓慢增长的时期。在这一阶段因为产品引入市场需要支付的巨额费用，导致企业在此阶段几乎没有利润。 2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。 3．成熟期：产品被大多数潜在购买者接受，销售增长减慢的时期。为了抵抗对手的竞争，维持市场份额，企业营销费用增加，利润稳定或下降。 4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断减少的时期。 产品生命周期各阶段的特征 思考：下列产品分别处于生命周期的哪个阶段？ （一）导入期营销策略 营销目标是提高知名度，方法有： 高水平的促销努力 推出或创造一个概念，如“3D打印”、“4G网络”的概念 导入期的生产成本和销售成本相对较高，定价时不