产品策划思路.pdf

产品策划思路 作物技术部 一、产品策划背景 •针对某一作物（病虫草害）的市场分析： 分布、面积、用药情况、农户的认识（有哪些固有认知）、痛点 （基层农户关心的、难已解决的） •分析公司现有同类产品体系的销售额、利润率、客户渠道、推广 方式、营销政策等多方面内容，寻找存在的短板 • 阐述产品开发的目的所在，为什么要上这个产品？能解决什么问 题？ 二、产品基本信息及作用原理 •商品名（响亮、顺口、易记、有意义） •证件（成分配比） •剂型 •登记作物 • 防治对象 •外包装图 •上市时间 作用原理（高大上、吓唬人） 三、同类竞品证件信息分析 已登记下证/正在登记进行田试的： •相同成分、配比、登记作物、剂型的厂家及相关登记信息 •相同成分、不同配比、不同登记作物、不同剂型的登记信息 通过上述数据，分析现在市场情况及未来产品上市后存在的竞争风 险有多大？ 四、竞品分析 竞品商品名 定位 定位口号 优势（卖点） 劣势 价位 品牌知名度 阿米西达 增产、改善 防病抗早衰 促进蔬菜长 混配性不高， 10g/7-8元 强 品质（侧重 叶好果更好 势旺盛－ 易产生药害 卵菌纲） Vigor™ 效应 拿敌稳 水稻增产、 让你的选择 杀菌谱广， 目前没有进 5g/7元 强 改善品质 更出众 增产F500 入瓜菜市场 三唑类 治疗（广谱） 无 强调治疗效 抑制生长， 乱 差 果好 品质不高 五、产品分析（SWOT分析） 优势 劣势 单剂基础 安全性？ 主流化合物复配 配方老 环保剂型、强强组合 品牌度不高 机会 威胁 经作需求 吡唑醚菌酯 抗性增强现状 戊唑醇复配 单剂逐年萎缩现象 吡唑酯单剂、复配 六、产品位置 爱妙 爱苗 高含量复配 世高、正欣 复配 （50% ） 高含量单剂 七、产品定位 我是谁？ 为了谁？ 能做什么？ 作物 防治靶标 定位口号 定位偏倚 主要竞品 主推区域 水稻 纹枯病/稻曲病 庄稼用颖越，品 次 爱苗、爱可、拿 两湖、两广、江 质更卓越！ 敌稳 浙 梨树（果树）褐斑病/黑星病 用颖越，果甜靓 主 苯甲嘧、吡唑、 河北、山东