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爱 立 信2009 v1.0 市场研究部 目录 1. 企业概述 1.1 发展历程 1.2组织架构—概况 1.2组织架构—CEO 1.2组织架构—研发，业务部门负责人 1.2组织架构—市场部负责人 1.2组织架构—客户部负责人 1.3 经营业绩—概况 1.3 经营业绩—2009季度同比增长率 1.3 经营业绩—区域业绩 1.3 经营业绩—2009年区域业绩同比增长率 1.3 经营业绩—产品业绩 1.3 经营业绩—2009年产品业绩对比 1.3 经营业绩—2009年产品业绩同比增长率 1.4 机构调整及战略—重要收购案（Marconi） 1.4 机构调整及战略—重要收购案（Redback） 1.4 机构调整及战略—重要收购案（LHS） 1.4 机构调整及战略—重要收购案（Nortel） 1.4 机构调整及战略—合作伙伴不完全列表 目录 产品框架 产品大类与竞争力对比 产品大类与竞争力对比 专业电信服务 目录 3.合同分析及市场表现 3.1按区域及时间合同统计分析 3.2 按产品合同统计分析 392 62 44 -118 -135 714 营业利润 9,920 6,569 3,241 17,902 15,905 13,894 净销售 多媒体 5,643 4,015 1,749 6,346 6,394 5,309 营业利润 39,656 26,876 12,799 48,978 42,902 36,847 净销售 专业电信服务 5,022 4,086 2,838 11,145 17,398 21,722 营业利润 98,568 68,266 33,529 142,050 129,017 127,694 净销售 网络部 Q1-Q3 H1 Q1 全年 全年 全年 2009 2008 2007 2006 百万瑞郎 网络部 专业电信服务 多媒体 净销售 66% 27% 7% 51% 45% 4% 营业利润 2009年Q1-Q3, 专业电信服务的收入已经达到产品净销售额的约27%，而创造的营业利润却达到了51%，超越了网络部的营业利润。以服务绑定设备的销售策略，已经成为爱立信对抗中国厂商低价竞争的利器。随着运营商的转型，可以预计专业电信服务占产品净销售的份额将逐年上升。 2009 Q1-Q3产品业绩 营业利润 净销售 -50% 0% 50% 100% 150% 200% 网络部 专业电信服务 多媒体 2009 Q1-Q3产品业绩同比增长率 2009年，爱立信的成本削减计划开始执行，裁员等行动已经产生了影响。多媒体产品的Q1-Q3净销售同比增长率虽然是-23%，但是营业利润却增长了158%。专业电信服务保持良好的增长势头。网络产品的营业利润同比增长率为-19%，为了扭转这种局面，网络部在2009年10月宣布了成本削减计划，计划未来5年将采购成本削减50%，应对来自中国的竞争对手的竞争。 收购Marconi，强化光传输产品，通过这次收购，爱立信的光传输上升到全球第五。 2005 2005年10月25日晚间消息，爱立信正式与马可尼公共股份公司(Marconi Corporation plc)签署协议，宣布以168亿瑞典克朗(12亿英镑)收购马可尼的部分电信业务。爱立信将收购相当于马可尼营业额75%的资产，包括该公司旗下的光网络业务、宽带和固定无线接入网络业务、软交换业务、数据网络设备和服务业务、马可尼相关电信服务活动、马可尼的商标、相关品牌名称和知识产权。 收购马可尼之后，2007年爱立信的光传输排名全球第五，特别是在欧洲和EMEA地区。 ? 收购Redback，丰富数通产品。 2006 2006年12月19日，爱立信与Redback Networks 公司共同宣布签署了一份最终协议。根据该协议，爱立信将以每股25美元、总价约19亿美元的价格收购Redback。 Redback的产品主要领域在于Bras〔宽带接入服务器〕，现在因为SR与Bras的产品融合，可以说产品主要在Edge领域。其产品在Bras技术方面原先是绝对领先，但自从收购和融合以后，Redback在Edge在整体竞争力是下降了(SR+Bras)，基本和Cisco、Juniper、F7\ALU差不多，甚至在SR方面反而不如以上厂家，目前看此次收购反而制约了RB单一产品的发展，并没有如预期的依靠爱立信的优势迅速做大，可能也有金融危机的影响。 ? 收购德国计费软件公司LHS，增强融合计费解决方案，提升专业电信服务的竞争力。 2007 2007年6月6日，爱立信通过其子公司宣布以3.1亿欧元的现金方式收购德国计费软件公司LHS。 LHS作为独