商务谈判PPT概要.ppt

渝源农生态有限公司 与重庆永川秀牙种植基地的合作事宜 目录 1 双方利益及优劣势分析 具体日程安排及地点 谈判目标 2 6 3 4 5 程序及具体策略 准备谈判资料 制定应急预案 一、优劣势 1.可能失去拓展国外市场机会 2.“山寨”较多 3、管理、技术、市场开发存在一定问题 1.自然条件优越 2.声誉良好 3.消费者偏好 4.科技优势 5.旅游优势 6.产品自身优势7.投入资金多 1.可以大批量提供商品 2.维护双方长期合作关系 对方： 1.资源整合力度不够及相关网络平台不完善 2.法律不健全 3.缺少人才 4.安全问题 1.战略模式成熟 2.销售渠道多样 3.口碑良好 4.全新商业模式 5.较低成本 1.维护双方长期合作关系 2.违约补偿，弥补我方损失 我方： 劣势 优势 利益 二、具体日程安排及谈判地点 2015年05月10日 上午9：00—11：00 下午2：00—5：00 文理学院北门外恒虹大饭店茶楼 三、谈判目标 1）品质必须保证纯天然绿色无污染，经得起各种检验，具体定一个商检的时间地点和检验机构 2）价格在市场波动前提下可以再申明样的范围内波动 3）交货的条件除了时间地点还有无其他特别要求 4）装运条件，是直接发货给顾客，还是顾客自己上门验货提货 5）保险条件，是货物价格的110% 6） 支付条件，是否有预定金，或者不可撤销的信用证 7） 如遇不可抗力的的范围，以及应急方案 8） 数量必须能达到一个具体数值范围 9） 仲裁条件，是协商调解还是仲裁或者诉讼 10）包装及运送条件 11）如果可以我们还可以帮助其进行种植培训 四、谈判程序 1 一方案：坦诚交流式 二方案：进攻式 对方提出的策略： 1）借题发挥 2）摆事实 开局 四、谈判程序 2 1）红白脸策略；2）层层推进；3）把握让步原则；4）突出优势；5）打破僵局 中期阶段 四、谈判程序 3 根据实际情况对原有方案进行调整 休局阶段 四、谈判程序 4 方案一：把握底线，适时折中 方案二：适度让步 方案三：埋下契机，长期合作 方案四：明确谈判结果 最后谈判阶段 五、准备谈判资料 《经济合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《国际合同法》 《中华人民共和国合同法》 备注：　《合同法》第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任　 联合国《国际货物买卖合同公约》：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 六、制定应急预案 1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。　　 “ “ 　　2、对方依据法律上属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 “ 谢谢您的耐心聆听！