外贸函电Unit4概要.ppt

BUSINESS CORRESPONDENCE Chapter 4 Offers发盘 Chapter 4 Offers What is an offer? ---a definite promise ---terms and conditions Firm offer(definite promise, not be changed)实盘 Non-firm offer(not binding, may change)需盘 Letters for example 4.3.1 Letter one Subject to your reply reaching us by …在…之前我方收到你的回复有效 F.A.Q. fair average quality大路货（质量） CIFC2%---CIF含2%佣金价 All risk一切险 War risk战争险 我们确认已向你方电传下列商品的实盘，以此8月10日前复到有效。 4.3.1 Letter one Cover给…保险 cover war risk and all risks 投战争险和全险(一切险，综合险） Cover insurance for 130% of the invoice value against All Risks按发票金额的130%投保一切险 Free of particular average(F.P.A.)平安险 With particular average(W.P.A.)水渍险 Extraneous risks附加险 4.3.1 Letter one 我们已将1000箱啤酒按发票金额的110%投保一切险. We have covered insurance on 1,000 cases of beer for 110% of the invoice value against all risks. 如果你想投保特殊险别，将向你收取额外保费。 If you desire us to insure against a special risk,an extra premium will have to be charged. 练习： 在没有得到你方明确的保险要求情况下，我们按照国际惯例把你所订购之货按发票金额110%投保了水渍险。 Letter Two 设计独特unique designs Command a ready sale销路好 In compliance with根据 Minimum order quantity最少订单数量 20‘ FCL （full container load） container Letter Two 1.我方相信该产品在贵方市场上销路良好，根据贵方要求我们发盘如下。 2.货物将在收到相关信用证后30天装运。 3.由于国际市场价格波动剧烈，此报盘十天内有效。 Letter 3 Assure sb. that …向…确认，使…确信 identical完全同样的；相同的 Based on …基于… Be made from由…材质做的 In a range of designs and colors wide enough to … 我方向你确认，我们有能力提供与样品质量一样的产品。 Letter 4 inquiry=enquiry Subject to … 取决于… Solid frame坚固的车架 每款产品订单量超过1000单位，我们将提供3%的折扣。 Letter 5 Take pleasure in doing sth.高兴地做… Kindly note that…请注意… Ocean bill of lading海运提单 Be acceptable to you你方可接受的 Await with keen interest …殷切等待… 以上价格基于FOB上海。如果贵方需要我方提供CIF报价,请告知我方。我们殷切等待你方的试订单。 Words, phrases and notes- Useful expressions--- 4.7 exercises 1,2,3 Review of Unit 1-4 我们是国内最主要的刺绣制品生产商之一，产品设计独特，颜色齐全，质量上乘，价格合理，深受欧洲消费者青睐。 此次展销会向世界各地的制造商和买主提供了极好的商务洽谈及达成交易的机会。 承蒙贵国商务参赞处的介绍，我们得知贵公司想要购买一批高档丝绸制品。 我们已根据贵方要求，按照该批印花衬衫价值的110%投保了一切险和水渍险。 Review of Unit 1-4 如贵公司能够将我方感兴趣的产品手册、价格单以及样品寄给我方，我们将很高兴地研究其在我方市场上销售的可能性。 请报出下列询盘表上