六西格玛管理定价方法.docVIP

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六西格玛管理定价方法

六西格玛管理定价方法 ??? 许多公司已经非常擅长于管理成本和掌控生产效率了。全面质量管理和六西格玛运动使它们成功做到了这一点。但是,尽管这个原则常常应用于企业经营方程式的成本一端以降低成本,却很少被应用在方程式的另一端来增加收入。结果,许多公司在企业收入上白白遭受损失。 ???? 一家全球性的工业设备制造商——文中称为顶点公司(Acme Incorporated)——最近如何将六西格玛方法应用到与企业收入相关的一项重要活动,制定价格,之中,并且取得了巨大成效。促成顶点公司实施六西格玛项目的是市场环境的变化,这种变化使顶点公司面临相当大的定价压力。在顶点公司的高层管理者看来,定价过程似乎与许多制造流程非常相似。产品的发票价格可以被视为最终产品,是包含若干步骤的“制造”流程生产出来的。因此,他们决定在公司位于北美的一家子公司中试验六西格玛定价项目。 ????? 定价部门的一名经理被任命为项目经理,在来自制造部门的一位六西格玛专家(或称黑带大师)的帮助下,负责实施六西格玛项目的五大步骤:界定、衡量、分析、改进和控制。 ????? 第一,界定缺陷是什么。在顶点公司,缺陷被定义为交易的发票价格低于定价部门业已核准的价格。接着,他们将项目的范围限定在一条产品线上,并且具体规定希望获得的成果。 ????? 第二,收集整理数据,以备分析之用。项目经理首先图示了达成价格协议的现有流程,这幅完整的流程图展示了具有6个主要步骤的定价流程,并显示出信息是如何从一个步骤流动到下一个步骤的。 ??????第三,对数据进行分析。项目小组成员确定了在每一个步骤中,人们是如何没有按照需要的方式采取行动,或没有进行有效控制的。为了辅助这一分析,他们使用了一种叫做原因结果矩阵的常用六西格玛工具,来重点关注每一个步骤缺乏控制的原因。 ??????第四,引入改进现有定价流程的一些做法。项目小组寻求在不增加繁琐的核准流程的前提下,减少未经核准的报价的数量。为此,他们建议给组织内三个层级的人员授予不同程度的折扣核准权限,这三个层级分别是销售代表或销售经理、定价分析师以及定价经理。 ???? 第五,采取控制措施。顶点公司建立了月度检查制度。高层管理者将考察公司的总体绩效,并审视特定的地理区域市场和交易规模,以了解新的流程是否真的带来了更高的平均交易价格、更少的例外情况,是否保证市场份额没有流失。 ????? 结果,原先设定的第一年使收入增加50万美元的目标,顶点公司只用了3个月就轻松超越。在实施六西格玛项目的6个月之中,仅一条产品线就使该公司的年收入惊人地增加了580万美元,并且全都直接变成了企业的净利润。同时,六西格玛方法还极大地减少了定价部门和销售部门之间固有的摩擦。 ???? 其他在竞争性环境中经营的公司,在不疏远客户的前提下寻找价格控制的方法时,也可以从顶点公司的经验中获益。 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活动,确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法规,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。 12、服从领导安排,完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。 6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注视监视器的动态,做好接待工作,值勤期间不看书报电视,听收音机。不与无关人员聊天

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