08市场第六章新(修改过).ppt

第六章 医药企业市场营销战略;　　战略：泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划和指导， 如国家战略、国防战略、经济发展战略等。 ;企业战略的特征： 全局性 长远性 抗争性 指导性 客观性 动态性; 医药企业战略计划过程：企业的最高管理通过制定企业的任务、目标、业务组合和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。;一、企业战略的概念与特征;三、医药企业市场营销战略管理过程;1.需求状态与其相应的市场营销任务;2.医药企业市场营销战略管理过程;企业目标;拓展业务;密集性增长战略：;制定产品投资组合; “21世纪的学习，受教育者不再是一个只会吸纳大量事实信息的人，而是一个世道如何检索、评价和应用所需信息的人。”;* 市场营销信息一个系统工程;课堂练习:;5.某制药企业在生产药的同时,增加了宾馆服务和房地产开发,该企业运用的战略是( ) A水平多元化 B同心多元化 C综合多元化 D前向一体化 E向后一体化 6.( )战略适合于大现金牛类的战略的单位. A发展增大 B维持 C收割 D放弃 E清理 7.企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类的战略是( ) A后向一体化 B同心多元化 C前向一体化 D综合多元化 E水平一体化 8.( )指现有产品或服务尚不能满足的需求状况 A负需求 B潜在需求 C下降需求 D不规则需求 E过度需求 9.市场营销组合的4PS是指( ) A价格、权利、分销、促销 B价格、广告、分销、产品 C价格、公关、分销、产品 D价格、产品、分销、促销 E价格、产品、分销、过程 10.( )是最常见的市场营销组织形式.A职能型组织 B产品型组织 C地区型组织 D管理型组织 E市场型组织; 徽省毫州市中药材专业市场、四川省成都市荷花池中药材专业市场、广东省普宁市中药材专业市场、广州市清平中药材专业市场、广西壮族自治区玉林市中药材专业市场、哈尔滨市三棵树中药材专业市场、河北省安国市中药材专业市场、湖北省蕲春县中药材专业市场、河南省禹州中药材专业市场、湖南省邵东县廉桥中药材专业市场、湖南省岳阳市花板桥中药材专业市场、江西省樟树市中药材专业市场、甘肃省兰州市黄河中药材专业市场、山东省鄄城县舜王城中药材专业市场、陕西省西安市万寿路中药材专业市场、重庆市解放路中药材专业市场 。; 公司广西工业重镇柳州市北郊，其前身是一家有着30多年制药历史的国有企业2001年5月改制完毕，注册登记为广西日田药业有限责任公司。公司现有员工358人，具有技术职称的各类专业技术人员128人，占员工人数36%，产品有胶囊、片剂、颗粒剂、糖浆剂等四大剂型50多个品种，主导产品清火栀麦胶囊属国家中药保护品种，具有清热解毒、凉血消肿、吸收快、疗郊快的特点，先后被评为地市、省“优质产品”、“最受欢迎消费品”称号。2002年，公司征地60多亩，投入数千万元资金，严格按《药品生产质量管理规范》GMP认证标准，新建制药生产基地，于2004年5月通过GMP认证，使企业迈入了一个高速发展的平台，成为广西的一家具有规模的朝阳制药企业。日田药业始终遵循“以质量求生存，以技术求发展，以管理求效益”的经营理念；树立“诚信、严谨、求实、拓新”的精神；一如既往，以“奉献真诚，服务健康，造福人类”为宗旨；“打造日田品牌，???信天下百姓”为目标。??? 公司产品有：栀子黄色素; 罗汉果甜甙; 八角油; 清火栀麦胶囊; 清火栀麦片; 腰痛片; 妇康宁片; 复方板蓝根颗粒; 复方百部止咳冲剂; 补肾强身片; 维C银翘片; 牛黄解毒片; 陈香露白露片; 益母草冲剂; 大山揸冲剂; 维C银翘冲剂等。