客户价值导向的产品开发概要.pptx

客户价值导向的产品开发;2;市场营销——基于消费者需求;房地产消费者需求的共性;房地产消费者需求的共性——关注看到的;房地产消费者需求的共性——不关注看不到的;房地产消费者需求的共性;房地产消费者需求的共性——注重客户看得懂的方面;房地产消费者需求的共性——忽视客户看不懂的方面;房地产消费者需求的共性——注重“忽悠”客户;消费者需求的个性——以洗发水为例;房地产消费者需求的个性——以别墅产品建筑风格为例;消费需求多样性原因——客户是细分的; 五大类细分人群;我的地盘，听我的！;我是幸福的,他们就是快乐的!;夕阳无限好,环境最重要!;山景别墅买两套，一套住人，一套养狗！;5.务实之家;细分客户群体需求不同——某城市客户调研案例;同一客户细分群体还有需求差异——以青年客户为例;青年客户群体细分研究;享受一族;享受一族;展示族;项目价值排序;价值排序;;;细项;通过地块测试发现：客户对中西餐饮、超市、保健室、幼儿园、学校、小区班车、阅览室、泳池、恒温泳池、健身房、羽毛球室、棋牌室、舞蹈室、儿童游乐室、乒乓球室等需求较集中。;集中会所功能规划;会所风格：西班牙风格（与小区建筑风格一致）。 设计要点：外观尊贵、豪华，昭示性强（设于入口旁），提升项目档次，会所入口前有水景点缀。;通过地块测试发现，客户最多选择西班牙建筑风格。;公共部分——园林风格建议;公共部分---园林树种建议;社区核心景观建