公司休闲食品项目规划.pptVIP

公司休闲食品项目规划 肉制品（泡制和卤制） 菌类制品（金针菇） 蔬菜制品（花生、竹笋、大豆） 非发酵性豆制品 （明年）香辣类产品、特色川菜延伸产品 休闲食品行业情况 行业归属（豆干、凤爪） 容量及发展展望 代表性企业 产品特点 散装产品的优势 我们的目标客户群 卖场代理商 流通代理商 特通代理商 自营连锁店（特点） 年度工作重点 客户开发（省会城市、重点地级城市），以流通和卖场散装为主 铺市（流通二批、散装卖场） 确定战略市场进行培养 养成做台帐习惯 熟悉休闲食品圈子 客户开发及跟进的要点 （一）开发客户要调整心态 （二）批发客户开发的要点 （三）卖场客户开发的要点 （四）自营客户开发的要点 （一）开发客户要调整心态 多调查，冷静评估，宁缺勿滥 有计划，不遍地开花 坚持底线，不轻易妥协 （二）批发客户开发的要点 第一节：批发代理商开发 第二节：开发分销商与新品推广 第三节：成长阶段产品推广的要点 第一节：批发代理商的开发 准备阶段 1、对批发市场的调查 2、圈定需要回访的潜在客户 回访 签约（预留防风险备选客户） 第二节：开发分销商与新品推广 制定合理方案协助进行分销商开发 新品推广 1、推广新品的选择 2、促销方案的选择 促销目的：铺市 ①针对二批商的促销 ②针对终端商的促销 ③针对消费者的促销 3、促销效果评估及手段修正 4、对重点二批商的拜访 第三节：成长阶段产品推广要点 评估二批商，进行调整 促销变动：不以买赠为主，套量返利 增加终端零售商 加强生动化陈列，提升销量 加强对消费者的推广 减少试吃，加强绑赠，促销方式常变常新 （三）卖场客户开发要点 第一节：卖场客户的开发 第二节：KA卖场工作流程 第一节：卖场代理商的开发 开发的途径 对客户的考察（散装产品考察的重点） 签约后进场的策划 第二节：KA卖场工作流程 准备阶段 对卖场综合资料的掌握 确定进场 产品、价格，循序渐进 促销推广 1、新品推广 各种促销手段要点及利弊 2、成长期推广 各种促销手段要点及利弊 （四）自营店开发要点 客户资料的收集 客户的开发（特点与难点） 促销（方式简单便于执行） * *