检测类型、通过患者照护区分.pptVIP

? 2012 DNA Genotek Inc., a subsidiary of OraSure Technologies, Inc., all rights reserved. ? 2012 DNA Genotek Inc., a subsidiary of OraSure Technologies, Inc., all rights reserved. 医院和临床: 了解样本工作流程并赢取业务 市场分布: 临床/医院 哪些内容属于临床？ 研究机构-医院合作（基于项目） 正在医院中进行的临床检测（私人或公共） 床边检测：药物基因组学检测 谁支付采集样本的费用? 政府补贴，患者，研究资助机构等 何时批准、发放款项？仅适用于研究合作 环境温度稳定性 可邮寄 可称量 传染性疾病遗传学 动物 家畜遗传学 随时随地的样本采集 高质量 DNA和RNA 简便、可靠、无创 人类遗传学 产品范围 市场覆盖度 皮肤病学（皮肤） - 0.74% 牙科学/口面（牙齿）-2.62% 心脏病学/血管（心脏）- 5.94% 变态反应/免疫学（免疫系统）- 3.8% 变态反应/免疫学（免疫系统）- 3.8% 泌尿学（膀胱）和肾病学（肾脏） - 3.56% 血液学（血液） -1.12% 胃肠病学（GI）-1.98% 流行病学/营养 - 6.5% 内分泌学/代谢（甲状腺） - 0.69% 视力测定/眼科学（眼睛） - 5.5% 肿瘤学 -16.2% 产科学/妇科学 - 4.42% 神经病学（脑和神经） - 4.93% 传染病 - 2.62 风湿病学/矫形外科/脊柱（关节、肌肉和骨骼） -1.57% 肺病学/呼吸（肺）- 7.64% 精神病学/心理学（行为）- 30.66% 耳鼻喉学（ENT）- 0.41% 6个关键销售工具 定向 资格鉴定 价值销售 克服异议 常见问题（FAQ） 技术故障排除 发现可能对Oragene/Oracollect感兴趣的潜在客户 确定客户导向是否是高价值，以及如何针对每一位客户最好地定位我们的产品 发现客户的常见问题，加入相对于客户盘问的Oragene/Oracollect信息和资源。 强调高端客户关于Oragene/Oracollect使用的异议/顾虑，并提供证据和资源，针对每一项缺陷给出回应。 强调客户的突出问题，并提供相应的答案和资源。 强调经常购买或正在测试Oragene/Oracollect产品的客户的突出问题。 定向临床/医院：地点？ 关键词 **血液DNA** **口腔拭子** 人类遗传学 流行病学 全基因组关联研究（GWAS） DNA 采集 分子检测 测序 新一代 全基因组 全外显子 单核苷酸多态性(SNP) 聚合酶链反应 (PCR) 拷贝数变异(CNV) 医院和临床实验室 教育机构通过医院采集样本 分子学检测/医院运行诊断实验室 护理观点：药物基因组学检测 资格鉴定：Oragene何时适用？ 开展遗传学检查需要DNA 采集无法访视医院/诊室/抽血中心的供者的样本 开展增强意识的活动，可驱动入组增加 保存样本，用于日后/二次检查 有创性采血不被供者接受（患者拒绝，儿童，老年人） 资格鉴定：咨询哪些问题 您目前的工作流程最大的挑战是什么？ 您在哪里采集样本，如何采集？ 您采集哪个年龄组的供者的样本？ 您在研究中是否难以获取样本以及参与者的同意？ 您是否基于您采集的样本建立DNA库，还是DNA只用于一次性检测？ 您在查找哪些生物标志物（例如，基因组DNA，抗体，蛋白）？ 您每个月采集多少样本？您目前正在采集样本吗？ 改变样本类型需要哪些过程或验证？ 谁是采购的决策者？ 倘若客户有资格参与，提供一些检测试剂供实验室验证 样本处理: 如何采集和处理样本 医院实验室 大型 标准实验室 Mid Tier 实验室 样本采集 样本处理 专业检测 生产商 医院采集 医生诊室 家中 DTC 患者服务中心 Qualifying: WHAT Product to Recommend 资格鉴定：推荐什么产品 人类DNA 人体研究 人体临床 人类遗传学 感染性疾病 成人 儿童/Assisted 新生儿 儿童 成人 儿童/Assisted 多次检测 单次检测 多次检测 单次检测 海绵 唾液 实验室细分：谁是关键影响者 细分 动机 关键影响者 标准实验室 通过赢取更多的医生诊室实验室和更多的医院实验室，提高市场份额和收入 重点关注服务时间、检测类型、通过患者照护区分、过程的容易性、提供的患者支持的类型 提高客户导向的吸引力 业务开发人员 实验室主任 RD 资源人员 科学总监 医生诊室实验室 改善患者照护 周转时间 费用 主管技术员 医院实验室 改善患者照护 周转时间