房地产公司销售实践报告..doc

题目：鸿河房地产公司销售实践报告 目 录 一、实践目的 ……………………………………………… 1 （一）实践的意义 ………………………………………… 1 （二）公司及项目概况 …………………………………… 1 二、房地产销售的工作概况 ………………………………… 2 (一)工作流程 …………………………………………… 2 (二)工作技巧 …………………………………………… 3 三、房地产销售的工作经验 ………………………………… 4 四、总结 ……………………………………………………… 6 鸿河房地产公司销售实践报告 一、实践目的 （一）实践意义 今年暑假月1日想通过这次实习，在实践中增长知识，锻炼自己的能力。鸿河·山水人家整个住宅小区, 分二期开发,总占地面积7万多平方米，总建筑面积18万余平方米。一期工程已建设了14幢多层住宅楼，建筑面积6.5万平方米,于2007年1月开工,山水人家总占地7万多平方米，总建筑面积约18万多平方米，从07年开盘至今，所有房源全部售罄。二期开发了4栋19层的高层电梯景观房以及2栋超高层。其中四栋高层，一共有580户，现在售的是18#、20#（有280套）。二期房型方正实用、南北通透，面积适中，主要有以下五种： 56平方米的时尚一房、104平米的精致二房、117平米的灵巧三房、122平米的温馨三房、141平米的舒适三房。山水人家户型的出炉首先是经过周密的市场调研，在掌握了广大市民心目中理想的房型结构时后，再结合现代居家对功能要求更精细的设计理念产生的，因为这才是市场所需求的产品。 二、三、在中没有固定的模式，对待每位客户套用销售技巧，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。在，我个经验???? 许多销售人员做得最多的是放弃接待过的客户，认为已经不可能成交了，认为追“死”了，一些客户自己主动来购买了怎么能主观地判断客户一定是无效的呢是一个客户积累的过程，只有平时的来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。所以要做到坚持把每一天的工作做好，成功就简单的事。四、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈，直到成功。 的，感同心受，几多欢笑，几多留恋并不完美，明天冲破所有的困难阻力，勇往直前，开辟一片新的天地。这次社会实践，虽然只有五天的时间，但是它将会成为我今后永久的回忆！ 1