美容美体商业计划书..doc

美容美体商业计划书 项目说明 一项目发起人简介 二项目背景 三产品背景 四产品特点 五目标市场背景 六项目内容 七项目意义 市场综合分析 一宏观背景 二政策环境 三市场容量 四市场形势 五竞争情况 六市场情报 七预测分析 运营模式 一公司简介 二运营政策 三运营结构（合作形式） 1资本结构 2机构设置与资本说明 3组织结构 第四章，SWOT分析 1机会 2威胁 3优势 4弱势 5解决策略 6分析结论 第五章．市场营销策略 一4p+2c整合营销策略 二目标市场定位与市场分析 1定位策略 2细分策略 三青岛介入点市场分析 四经营策略 五经营策略执行 六媒介策略及执行 七开业前活动计划 1促销策略 2渠道策略 3价格策略 4产品策略 5投资分析 第六章．投资分析 一．总结 二．效率分析 三．资金需求 四．投资形式设想 五．投资可行性 六，操作可行性 七．行业投资回报前景 第一章．项目说明 一．本家公司是一家美容美发店，想升级高档的美容美发养生会所。项目背景，抓住女性爱美的特点，能够从消费者心里入手。可以用以下引导 夏秋季节交换，空气依旧干燥，女人宠爱自己最重要的是学会保养自己。 第一，要注意春季养生。首先，要保持足够的睡眠加强体育锻炼。运动可改善人体的代谢过程，增强血液循环和呼吸功能，对中枢神经等系统有一定的刺激作用春季应多运动，如登山、郊游、散步春季时体内的肝胆经脉旺盛活跃，若能在此时好好调养肝脏，便可以增强免疫力，让身体一年365天都维持在最佳状态。晨起最好用冷水洗脸，以刺激皮肤和大脑，使之尽快适应春季的血液循环变化。少发脾气，多微笑。尽量保持精神愉快，尤其要避免怒气路．经营策略执行 ???? 1. 以会员卡进行级别设置，功能设置，起到对不同消费能力的消费者细分、为实行促销提供便利。功能性应包括自动搜集消费者个性化信息、记录消费者的消费状况、对消费者的综合管理以及公司、消费者、服务产品承包商三者的财务结算，即时数据反馈。 ???? 2. 公司管理、运营体系均采用现代化的信息化系统，以承载会员卡的功能设置，并提高管理水平，经营效率。该套系统理想模型应包括：消费者数据库、流程管理、人力资源管理、客户信息管理、经销商管理、办公自动化、公司网站这几大重要的软件系统。各节点应不存在断链。 ???? 3. 加强对基层员工的培训和管理，提升服务质量。完善员工激励制度，使员工自觉提高服务水平。 ???? 4. 对承包商的经营实行监督，要求其遵从公司统一的管理框架。资源上公司仅向其提供开展经营所需的场地，需自行装修、招募员工、采购设备、日常维护与运营。公司可进行指导与扶持。 ???? 5. 坚持“自负盈亏，大力扶持，规范管理，整体对外，同衰共荣”的原则。帮助承包商尽可能的实现利润最大化。公司以整体形象对外。 ???? 6. 瘦身保健食品作为核心产品，其生产基地独立运营。采购、计划、生产、管理、研发的各个环节均为高度机密。 电视广告因其过低的性价比与难以估算的实际价值和效果。除适当考虑新闻事件运作手段外广告投放建议不予考虑。 ???? 公司媒介执行的原则是：淡化商业性质，突出文化背景、社会价值、公益形象，淡化炒作。因此，在运用媒体时候，建议考虑尽量避免以直接广告形式发布信息，避免在健康专栏发布信息，避免直截了当的软文操作，避免平凡运作。尽量的多依靠市场自然传播与整合营销传播。 ?? 第四章．SWOT分析 ???? 1.机会 ???? 市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。去年流行性疾病对市场动能的压抑将在今年得到释放。 ???? 2.威胁 ???? 政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。 ???? 3.优势 ???? 公司主要策划人XXX先生有在XX局XX科行政管理长期工作的经历，并掌握有制药方面的专业知识。这就为公司在开展经营时形成了具有极高价值的公共关系资源调动力。同时，X先生所掌握的药学专业知识对核心产品的研发进而提升公司的核心竞争力有着极其重要的作用 。 ???? 公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上XXX的服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。 ． 资金需求 ???? 一期资金需求约3万。其中包括场地租赁、装潢、设备采购、人员（招募、培训）、行政成本、初期