中小学个性化教育市场推广方案(独一无二)欢迎..doc

个性化教育教育科技有限公司市场部工作制度 目 录 第一章 总 则 第二章 基本第三章 基本第四章 基本第五章基本第六章 基本第七章 基本 第一章 总 则 分公司市场部对接总公司的流程图： 图1 周三前提交 周五提交  月度计划内市场推广项目审批流程图 图2 备注： 1、分公司月度市场推广计划在总公司下发之日起3日内提交，每月5号提交上月实际执行(分析性总结)表7日内完成提交。 2、分公司上刊的广告稿、短信文案、软文必须上传OA ，2日内完成。 3、、每月市场预算指标：当月市场投入（包含人员工资在内）与当月新签实收比在8%之内属正常范围，超出8%分公司总经理人需给出合理的理由或有效的投放策略。 4、预算执行率：实际执行费用与计划费用差额的比率 第二章 基本最、第一、唯一国家级、最高级、最佳至尊、顶级涉及专利产品或者专利方法的，标明专利号和专利种类最、第一、唯一国家级、最高级、最佳至尊、顶级广告中涉及专利产品或者专利方法的，标明专利号和专利种类。未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权 第三章 基本第四章 基本第五章基本第六章 基本第七章 基本 企业名称 报纸名称 发布版位 发布形式 发布软文标题 字数 发布类型 备注 如果本周个性化教育没有刊登软文一定要写清 X月第X周无刊登 或者X月X日——X月X日无刊登，竞争对手如没有则同样要写明。 （监测结果二）个性化教育与直接竞争对手广告比对里要根据自然周所刊登的个性化教育与竞争对手的详细数据，尤其时间、企业名称、报纸名称、发布版位、发布标题、不可空着 时间 企业名称 报纸名称 发布版位 发布广告标题 发布类型 备注 如果本周个性化教育没有刊登广告一定要写清 X月第X周无刊登 或者X月X日——X月X日无刊登，竞争对手如没有则同样要写明。 周费用数据（需要改版） 1、除了要填写自然周所发生的短信费用、纸媒广告费用市场活动费用外，还要详填地面活动、广播、电视、公关软文所带来的电话量、上门量、签约量及签约金额。 2、需要有专人负责收集数据然后整理后每周3之前提交。 月度计划 1、每月月底（暂定25号）由金总、总市场部和总财务部商量后下发分公司下一个月度的预算，分公司根据预算额度来做下月度的市场计划，计划费用不得超过下发的预算，如有特殊情况可以和金总及财务刘总协调不可私自做超过预算的计划。 公关软文 每周分公司发了新闻稿、软文及软广告要在当周最后一个工作日内把软文电子版链接提交到总部，如果没有电子版链接要把文字稿提交上来，文字稿内要详记发布日期、发布媒体、发布版位。 五、上门数据 1、数据然后整理汇总每周3之前提交晚1-2天提交数据提出口头批评，延迟拖到下周提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣50元，连续3次不准时提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣100元。 六、电话数据 1、晚1-2天提交数据提出口头批评，延迟拖到下周提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣50元，连续3次不准时提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣100元。 纸媒数据 1、晚1-2天提交数据提出口头批评，延迟拖到下周提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣50元，连续3次不准时提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣100元。 纸媒上所记录的数据会不定期配合接口人抽查某一个月的数据和是否刊登，处罚方法由接口人决定。 周费用数据（需要改版） 1、晚1-2天提交数据提出口头批评，延迟拖到下周提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣50元，连续3次不准时提交数据的由上到下有关联的负责人每人扣100元。 月度计划 月度总结的费用如果超过了计划给的费用，视情况来罚款分公司的市场部经理、项目负责人、财务等相关负责人，超出的金额就是处罚的金额。 第八章 附则 关于短信投放工作的一些说明： 首先，不得不承认短信广告的投放是在打擦边球，目前不能说短信广告是违法违规操作，但是，一但信息法出台，我们可能面临着被投诉、甚至被处罚。所以，希望各地分公司相关负责的同事，能够处理好短信广告的操作，正确对待由此引发的投诉问题。 服务商资质问题 服务商自己拥有通道的需要提供相关资质，否，提供加盖公章的营业执照、法人身份证复印件。相关负责同事可在工商局网站对其进行核对。 短信发送形式 常用的有网关、卡发、虚拟网关几种。 网关： 利用运营商正规渠道发送，特点：到达快、到