LED TV时代创维战略-刘耀平.ppt

LED TV时代创维的战略;一、LED产业状况;(一)LED产业;(一)LED产业;;原有产业链;现有产业链1;现有产业链2;;（二）LED TV产业周期判断 ;;1、商业周期内越稳定，原有商业依赖越高，新商业机会易失败； 2、创维的品牌战略是：通过创新成为变化趋势的领导者； 3、高端人群决定高端品牌，销量管控决定变化性。;（二）产品战略： 打造“蓝海市场”新微笑曲线;2、创维产品“新微笑曲线”;产品从“显示终端”向“解决方案”转变。（IBM、Apple） “微笑曲线”必须快速全面向“解决方案”漂移，才能战胜合资，实现“完整微笑” 1P理论（profit）思想引入（Wed2.0、超女、Iphone、C media） 即第三方营销理论：利润（≠P）=Price-3P;（二）产品战略： 打造“蓝海市场”新微笑曲线;（三）市场战略： 摆脱议价控制，迎接“二级”市场;与消费者沟通方式的革命将重构商业链 产品商业周期论面临严峻挑战 ???导入、成长、成熟、衰退） 4P内涵将被新时内涵挑战 渠道商将被物流商分化（斯科交易成本理论） 注：搜索、信息、决策、议价、监督、违约等成本 中国市场从“四级”走向“二级” 注：物流网、互联网形成S网状经济，非层级经济； 注：倒卖→代理→分销→终端→ ？？ ;;2010年创维LED市场策略;;市场推广意识形态与方法论的变革;市场推广意识形态与方法论的变革;市场推广意识形态与方法论的变革;市场推广意识形态与方法论的变革;变;