商 务 谈 判 (第二版) 第五章 谈判.pptVIP

商 务 谈 判 (第二版)第五;第5章 谈判 谈判阶段，也;5.1书面磋商一、磋商程序确 ;5.1书面磋商二、磋商原则 ;5.2电话磋商电话磋商有快捷、;5.2电话磋商（二）通话 首先;5.2电话磋商二、磋商的组织（;5.3面对面磋商面对面磋商程序;5.3.1报价条件的解释（一）;5.3.1报价条件的解释1.货;5.3.1报价条件的解释2.备;5.3.1报价条件的解释4.服;5.3.1报价条件的解释5.工;5.3.1报价条件的解释（三）;5.3.1报价条件的解释（四）;5.3.2报价条件的评论（一）;5.3.2报价条件的评论（二）;5.3.3讨价讨价是谈判的延伸;5.3.3讨价（二）讨价阶段卖;5.3.4 还价还价系买方讨价;5.3.4 还价（二）还价阶段;5.3.5讨价还价（一）进入讨;5.3.5讨价还价（四）讨价还;5.3.6妥协（一）妥协时机1;5.4谈判阶段的基本规则条理规;一、条理规则（一）次序逻辑 ;二、客观规则 客观规则系;四、进取规则（一）高目标高目标;思考题书面谈判的??序有哪几步？;案例分析（一）请问：旧中国的一;案例分析（二） 中国;解释：掌握历史情报，逼出谈判底;案例分析（三） 20;案例分析（四） 张三;商 务 谈 判 (第二版)第六;小结概述小结系指谈判过程中双方;6.1小结的目的小结的目的有两;6.1小结的目