启动场-寿德木业.pptVIP

启动市场 地板营销盘中盘模式 寿德地板的特色营销模式 问题的提出 地板品牌如何快速的启动市场？ 如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度？ 如何制造热销和流行的氛围？ 存在的问题这其实是很多厂家和经销商的通病 现实是很多地板厂家和经销商都想在区域市场上要有番作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么有点动作后，但却收获甚微。 做建材的都晓得要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。 市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，所以市场运作起来如同瞎子摸象，多走了许多弯路。 地板作为耐用消费品的本性决定了其主要的销售渠道还是专卖店（超市）的终端零售 地板品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。 因为地板是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注 市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的领先品牌。 盘中盘模式对于地板销售来说能够产生快速启动消费者认知，建立品牌高度，引导消费倾向。 　　一、地板营销的盘中盘模式 盘中盘模式首先就是找到能够辐射共振大盘的小盘 . 小盘选择的合适与否是直接导致盘中盘策略能否成功的关键所在。 因此在地板营销中，如何选择利用渠道中小盘的影响力和辐射力，是盘中盘策略导入成功与否的关键环节。 盘中盘模式的三个策略: 1、小区推广中的盘中盘策略 2、装饰渠道的盘中盘策略 3、农村包围城市的盘中盘策略 1、小区推广中的盘中盘策略 　小区推广在地板等建材类产品中是非常重要的渠道推广活动，它是最直接面向潜在目标消费者的营销行为，也为各厂家和经销商所重视。 在小区推广渠道导入盘中盘策略的方式（一）： 在小区推广渠道导入盘中盘策略的方式（二）小区活动现场 2、装饰渠道的盘中盘策略 　　装饰公司面对的客户都是地板的潜在目标消费群，因此联合装饰渠道，也是区域市场短期内提升销量的有力做法，目前联合装饰公司主要有两种方式一种是与装饰公司合作，一种是与装饰公司的设计师合作 . 3、农村包围城市的盘中盘策略（一） 农村市场形势与特点: (1)传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的又一法宝。 (2)从2005年开始，一级城市的木地板市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地，强势品牌纷纷下沉市场，于是，二三级市场木地板销售进入持续活跃时期。 (3)二三级市场的特点:一是住房大户型多，小户型少。。　二是大规模小区比例少，小规模小区和私家住房比例高 。三是二三级市场消费分散度高。 首先，在各个乡镇建立直销店，一是方便消费者就近选购地板产品，二是起广告宣传作用． 销售的策略： （一)1.促销员对销售的成败起决定作用 2.概念营销效果好 (二)1.现场比较，让消费者眼见为实 2.树立榜样，消费者具有最大说服力 (三)1.建立样板小区。 2.开展集中销售型活动 (四)1.做限时活动 2.做团购，会议营销等特殊活动 (五)1.建立服务标准化 2.主动服务，推行顾客回访 地板行业超前的销售模式零折扣销售方案(一) 目前我国地板行业竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一 , 。从活动的形式来看，无非就是买赠、降价、打折等。就目前木地板市场来看，促销活动频繁，但都在低层次竞争上，没有从营销的角度，有计划的进行。除此之外，请明星代言也是地板行业营销推广的一大特色，且参与明星角逐的企业越来越多.再就是专卖 店越开越大,除此之外,还能为提升品牌和销量增长做些什么样的创新尝试呢？ 地板行业需要强烈的营销刺激. 地板产品，除了被大型建材市场圈定的销售地理位置和无法改变的坐店销售模式，就没有其它的路可走了吗？我们的专卖店真的只能开在建材业态里吗？消费者真的只会到这些大型的建材店里购买地板吗？ 地板行业超前的销售模式零折扣销售方案(二)  换个角度思考：与其坐在店里等顾客上门，顾客一家一家的观察比较或讨价还价，不如想想，消费者在装修之前会怎么想？我们能不能创造一种只让消费者面对我们一家品牌，无法比较的，同时真正提供全方位服务的销售模式呢？地板专卖店以大称雄吗？能否把豪华装修和业态租金等各种昂贵的杂费节省下来实在地让给顾客呢？能不能让一想