双拼联排叠加独栋.PPT

现状 区域内公寓市场去化情况良好，混合型楼盘中的公寓产品同比纯公寓楼盘中的产品热销。 区域内公寓主力面积段：二房 80-100㎡，三房100-130㎡，四房150-180㎡。大多以二房、三房为主。 目前区域内公寓单价为4500-4700元/㎡左右。总价范围：二房40-50万，三房50-65万，四房75-90万。 区域个案项目自身配套少，鉴于目前丹徒片区商业配套匮乏的前提下，项目开发一定量的商业配套将有利于提升项目品质。 家中两辆车，有家庭型也有商务型 出行方式 50年代或60年代后生人，经历了经济落后时期的困苦生活，也赶上了中国经济起飞带来的物质和精神的享受 成长经历 年龄集中在40－55岁 年龄 镇江最好的，最国际的，满足身份识别，尊重归属和生活享受 购买行为特征 家庭结构为两代三口或四口 家庭结构 教育经历参差不齐 教育经历 拥有多次置业经历 置业经历 这部分人的年收入可能在100万元左右，经过多年奋斗，收入、积蓄充足 经济实力 目前生活在镇江或暂在其他城市经商甚至海外 当前生活区域 籍贯镇江，或在镇长期居住的外地人。有着深厚的镇江情节，却也有着国际的视野和思想 文化背景 客群特征 丹徒板块公寓市场表现 80.60% 200套 248套 两房44万；三房45万 4400 一房56；两房99；三房103 多层、小高层、别墅 9.6 2006年4月 北极金谷家园 95.60% 218套 228套 两房33万；三房47万 3600 两房92；三房130 小高层、叠加 5.3 2009年11月 荣盛花园 34.10% 58套 170套 两房33；三房40-55万 4100 两房80；三房99-136 多层 3 2010年5月 枫雅苑 96.30% 270套 280套 两房，34.3-49万,54-68.6万 4900 两房70-100；三房110-140 花园洋房、小高层、联排 7.2 2008年10月 科苑华庭 95.60% 566套 592套 两房36-45；三房45-58.5；四房63-67.5 4500 两房80-90；三房100-130；四房140-150 多层、小高层、联排 12.5 2008年8月 龙山庄园 28.10% 163套 580套 二房60-63，三房71.5-84.5 6500 二房93-96，三房110-130 独栋、叠加、小高层 6.18 2010年11月 皇家花园 去化率 成交套数 推出套数 总价 单价 面积 建筑形态 总建面 开盘时间 楼盘 接上表 77.40% 378套 488套 二房31-46，三房44-60 4300 二房71-105；三房103-138 多层、小高层 15.2 2005年11月 阳光丽景 59.30% 481套 810套 二房40-58，三房52-67 4800 二房80-120；三房110-140 多层、小高层 100 2008年9月 永安新城家园 69.30% 380套 548套 两房36-54；三房52.8-66 4800 两房80-120；三房110-138 多层、小高层 22.5 2007年6月 画意江南 62.70% 91套 145套 两房36.8-46；三房46-60，四房70-92万 4600 两房80-100；三房100-130；四房153-200 多层、小高层 24 2010年9月 金色阳光 71.20% 2343套 3288套 二房40-45万；三房45-58.5万；四房76.5-81万 4800 两房90-100；三房100-130；四房170-180 多层、高层 100 2006年4月 风景城邦 65.80% 164套 249套 两房39-43万；三房49-61万 4600 两房85-94；三房107-133 多层、叠加 9 2010年4月 枫华丽府 去化率 成交套数 推出套数 总价 单价 面积 建筑形态 总建面 开盘时间 楼盘 1、镇江老城区客户 （1）老城区拆迁户 人群描绘： 被迫型刚性需求； 消费心理分析： 对总价及小区的生活配套、交通配套等比较关注； （2）养老人群 人群描绘： 年纪50岁以上已退休人士 消费心理分析： 对居住环境有一定要求（安静、环境优美）出行以公共交通为 主，出行工具较方便时，区域抗性较小； 属价格敏感型客户； 注重项目配套； 公寓客群 3）年轻白领阶层 人群描绘： 25-35岁之间，为了解决婚房及追求更大居住面积，提高生活品质， 特别是想买房,家庭月收入集中在3000元—4000元左