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创业者的商业模式：为了一个统一的观点Michael Morris & MinetSchindehutte & Jeffrey Allen 于2002.9.29收到，2003.11.6接受 摘要：高度看重创业者的实践，商业模式得到研究者的关注有限。不存在共识的商业模式的定义、性质和演化。尽管如此，商业模式的前景仍然作为一个统一的分析单位，能够在创业学促进理论的发展。本文综合了文献和关于一些核心的问题作出结论。探究了企业商业模式的理论基础。提议用一个有六个组件的框架来描绘商业模式的特征，不管任何企业类型（都适用）。这些组件应用在三个不同的水平。该框架被一个成功的主流公司图文并茂地应用了。关于商业模式方式的建议可能会出现并随时间而变化。关键词：活动组；建筑；商业模式；战略；模式动态1、引言风险投资失败，尽管市场机会，新的经营理念，充足的资源，以及优秀的企业家的存在。一个可能的原因是底层模式驱动的业务。出人意料的是，很少有研究者注意考虑商业模式，许多发表的作品专注于基于互联网的模式。现有的研究往往是描述性的，研究方法建模，并指出标准模式类型，列举失败的和成功的模式的例子，并讨论是否需要新的模式随着情况的变化。然而，不存在共识的模式的定义和性质，并一直没有试图区分关键问题研究或制定有关这项研究类型的优先顺序。本文的研究目的就是回顾现有的观点，并提出一个综合框架，用于表征创业者的商业模式。2、文献综述2.1什么是商业模式没有普遍接受的“商业模式”的定义出现。多样性的定义对限定本质和模式的组成部分，以及确定什么构成好的模式造成实质性的挑战。这也导致术语的混淆，如商业模式，战略，经营理念，盈利模式，和经济模式通常可以互换使用。更过的是，商业模式已经被简称为架构，设计，模式，方案，方法，假设，和声明。使不同的观点变得有序是可能的。满意的关键词定义的分析使作者基于基本观点识别出主要的三大类定义。这些类别可以贴上经济的，运营的和战略的标签，组成一套独特的决策变量。他们代表的是一个层级，角度变得复杂，从经济层面到运作的，再到战略层面逐渐移动。在最基本的层面上，商业模式仅被定义成该公司的经济模式。值得关注的是利润产生的逻辑。相关决策变量包括收入来源，定价方法，成本结构，利润和预期量。 因此，斯图尔特和赵（2000）接近模式“一个公司如何赚钱和维持其利润流随着时间的推移。”在操作层面，该模式代表的是组织结构。重点是内部流程和基础设施的设计，使该公司创造价值。决策变量包括生产化或服务交付方法，管理流程，资源流，知识管理，后勤流。梅奥和Brown（1999）指出“设计创建和维持竞争业务的关键的相互依存的系统。”定义在战略层面上的强调该公司市场定位的各方面，跨组织边界的相互作用和成长的机会。 值得关注的是竞争优势和可持续发展。决定因素包括利益相关者识别，价值创造，差异化，愿景，价值观，以及网络和联盟。 Slywotsky（1996年）指出“公司如何选择其客户，定义并区分其产品，定义任务由自身执行或将它外包，配置资源，为客户创造功用和获取利润。”在现有的定义，战略要素最为突出。此外，模式的分析经常引为正以及概念化（如戴尔，纽柯，沃尔玛，宜家，沃尔格林）表明，元素使这些模式独特，超越了企业的架构或者它如何赚钱。超过部分的总和，该模式反映了业务系统如何聚焦的本质。因此，下面的综合定义提出：“一个商业模式是简明陈述在企业战略，结构和经济等领域的相互关联的决策变量是如何在特定的市场创造可持续的竞争优势。”为了说明商业模式及相关概念之间的区别，可以考虑戴尔电脑公司，公司已发展到超过32十亿美元的年销售额在短短20年。该公司的产品包括个人电脑的混合体， 笔记本电脑，工作站，服务器和软件产品。他们的经营理念是以有竞争力的价格直接销售电脑定制化的解决方案给客户。戴尔的商业模式整合了战略考虑，操作流程，以及相关的经济决策。它的设计是围绕消除中介机构，建立系统命令，高度敏感客户服务，适中的利润，快速的库存周转，迅速整合新技术，以及高效的采购，制造和分布化的过程。遵守这些要素操作指导决策和公司的持续战略方向。商业模式与许多其它的管理理念相关。它抓住了一个商业计划的关键组成部分，但该计划涉及了许多初创和超越了模式的操作问题。这不是一个战略，但包括了许多战略要素。同样的，它不是一个活动集，虽然活动集支持模式中的每个元素。2.2我们了解的商业模式？对商业模式的兴趣是最近兴起的，有很多研究出现在过去十年，一段与“新经济”相关的时期。普遍性体现在使用谷歌的搜索引擎进行关键字搜索和ABI-告知数据库。结果这两个消息来源分别指出4326812和2387项与“商业模式”相关。研究量最大的来自电子电子商务（马哈德，2000）。早期工作集中在基于Web的企业获取收入。随后鉴定的基础是提供的产品类型，