任勇-舞动营销魔棒指挥家.doc

任勇:舞动营销魔棒指挥家“我们已经习惯了高速增长，但依旧要保持从零开始的态度。”任勇说道，2012年东风日产正式启动地区营销部制，就是“希望搭建一个支撑百万级营销的舞台，在这个舞台上谱写新的凯歌。” 随和而低调，接受采访时总面带微笑，温文尔雅，娓娓道来，从他的神情举止，看不出内心的激情澎湃。这是东风汽车有限公司副总裁、东风日产乘用车公司副总经理任勇给《成功营销》记者的第一印象。 然而，作为东风日产的灵魂人物，任勇却是一个敏锐而富有魄力的“指挥家”。2003年，东风日产从名不见经传的花都蹒跚起步，9年来，在任勇带领、指挥下，东风日产始终坚持“领先半步”的市场策略，一路激情高亢，走过磨合、腾飞、超越、梦想的风雨历程，实现最短时间累计销量300万辆的行业纪录，奏响了让整个行业都为之一振的“任氏交响曲”。2011年，东风日产产销更强势突破80万辆，实现淡市超车，行业排名晋升第四。而今，当胜利的旋律还未停歇，任勇又开始带领东风日产奏响了百万宏图的序曲。 在清华大学与营销大师科特勒的一次对话中，任勇曾道出一个字字含金的营销人才标准：悟、悍、情。营销人才要有悟性，对市场要有敏感的把握；要足够悍，有一个好的创意后，强悍地开展推进；还要学会用情感打动消费者。这不仅是任勇自己多年来一直践行的信念，现在这种信念，更随着任勇这位出色的指挥家，深入到东风日产的骨髓，变成一种企业的营销传统和成功基因。 悟：创车市营销新乐章 2012年伊始，寒气尚未尽褪，东风日产人心中却燃起一把熊熊的烈火。1月4日，新年的第一个工作日，任勇就召集全国118个地级市的经销商一把手们一同启动了针对三、四线城市的“百城翻番”计划。按照计划，东风日产将斥资10亿元，使118个城市的销量由20万辆提升到30万辆，承担起东风日产2012年冲击百万销量的战略使命。 百万蓝图，对于任何一个汽车品牌都是一个蜕变，何况对于一家成立不到十年的企业？尤其是在2012年中国车市趋于理性、增速放缓的背景下，东风日产凭何完成25%的增量，实现百万跨越的雄心壮志？ 追寻东风日产的营销轨迹，我们或许可以找到一些答案： 从2005年开始，首创汽车行业集安全公益及促销为一体的综合性活动——NTSDF360°体验中心，让超过50个城市的中国消费者亲身体验东风日产先进的安全理念及实用的安全驾驶知识，还有机会通过试驾多款车型，了解ABS、VDC等安全技术的正确使用方法。 2011年，东风日产在很多品牌认知度低的市县重磅推出“百变魔方”城市计划。首创积木式搭建方式，通过建筑型材进行标准化快速拆搭的活动展具，带给消费者的远非其本身的视觉震撼，更是体现了近年来东风日产强劲的发展势头。目前“百变魔方”已成功营运700多站，吸引近300万消费者体验。全新开发的快速搭建展具车辆“N-Express都市新快线”，在体现东风日产强大的车系阵容及科技技术的同时，更带给消费者全新的视觉体验。 今年6月，东风日产再创行业先河，面向全社会推出精英创富战略，通过创富基金平台，为精英人才提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”，在帮助他人实现创业梦的同时，加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐，提速实现年产销百万的梦想。 过去9年，任勇用令人眼花缭乱的创新营销创造了一个个销售奇迹。在任勇看来，这一切离不开“悟”，离不开对市场、对消费者的敏锐把握。事实上，东风日产的每一个营销活动，都离不开核心灵魂——市场和消费者。以市场为导向，以消费者的需求为核心，东风日产通过定制的展具和各种创新营销，真正实现了产品与消费者“零距离”亲密接触。 “如果把东风日产比作一个乐队，那么市场、消费者就是乐谱，而我们做的，只不过是所有资源都围着乐谱转。”任勇心中的成功营销，就是贴合市场演绎的和谐乐章。 悍：大刀阔斧强化体系竞争力 好曲子，得有好乐师。市场每天都在变，要准确把握市场脉搏，需要强悍而灵活的体系支撑。任勇口中的“悍”，就是敢于放下身段，一切以市场为导向，前方指导后方，这才能“踩到点上”，既不错失良机，又不会盲目决策。 2012年1月1日起，在任勇的大力推动下，东风日产正式启动“地区营销部制”，按照区域划分东南西北四个地区营销部。每个营销部下，各设1个营销支持科和N个大区管理科。以北区营销部为例，下设北区营销支持科和北京区、华北区、东北区三个管理科，让营销的指挥权直接下沉区域，确保比对手“出招”更快一些。其中，营销支持科负责制定销售计划、服务企划、市场企划、水平企划、大客户开发、网络建设与营运等，向总公司汇报。各大区管理科直接对接营销支持科。 这样的体系，最大的优势就是实现东南西北四大营销部的高度“自治”，让地区营销部在商务政策上拥有较大自主权，然后根据地域特点和消费者特性制定区域性