如何成功创业-兆亿.pptVIP

如何成功创业 创业的第一道门槛 一定有人对你说“资金不足”！ 实际上，每个创业者，都是在“非常有限的资金”的基础上，扬帆起航的…… 你的勤奋、你的节俭、你的聪明才智，足以弥补资金的不足！ 大多数失败，是因为没有全力以赴！ 创业的第二道门槛 一定有很多人劝你说“你根本就没有那个能力”，还是“中途改行”吧！ 实际上呢，除继承外，所有大富大贵者，都是白手起家的，而且都得益于“贵在坚持”…… 没有长时间的坚持钻研，是不可能掌握某个生意的规律，也不可能赢得市场的信任。 创业的第三道门槛 有太多的人断言你的创业“是个彻头彻尾的错误”！ 实际上，只有你自己知道，在你失败四五十次之后，你只是遇到了四五十个暂时的挫折而已…… 只要你坚持总结经验教训，改进产品和服务、降低成本，成功只是时间问题——巨大的成功在等待着你！ 创业有理，创业光荣！ 商业活动，不是体育比赛，不需要决出胜负。 也没有哪个企业，能够垄断全部市场。 商业是一种贡献，是一种创造，是为大众提供商品和服务的过程。 如果你能发现人们真正需要什么？并且你能够采取行动——往往是艰苦的劳动——满足人们的需求，那么，市场经济就会在你的口袋里装满钱！ 成功创业第一法则：目标管理 你一定要有明确的目标： 目标客户 目标市场 销售量目标 利润目标 投资回报率 资金周转率 ◎ 全球时代 客户是谁？ 竞争对手是谁？ 多变的趋势是？ ◎ 客户是谁 银发族：老年人、老年家庭、活跃的老年人 中小公司、写字楼里的公司 郊区工厂、县级市的中小企业 行业的公司、学校、医院 政府机构、事业单位 学生、单身男女、妇女、儿童、家庭 农民、养殖户、渔民 其他、形形色色的细分群体…… 客户，比产品更重要！先有客户，后有创业！ 你了解你的客户吗？ 客户愈来愈聪明，要求也愈来愈高； 每天大量信息的撷取； 更多的选择机会（每天都面对大量的推销）； 客户化及个人化商品不断涌现； 客户忠诚度降低！ ●什么产品？什么服务？ ●你能为市场提供什么？ ●积极争取，开发客源面 客户的需求？ 你的产品和服务，如何满足客户需求？ 你比竞争者更了解客户？ 客户能给出的价格？ 你如何维持老客户？（数据显示，开发新客户费用，是维持旧客户的10倍） ◎客户开发三阶段 1．向客户“推销” 2．强调“客户个性化解决方案” 3．客户是公司“策略性资产、策略性伙伴 ” * * 烤番薯、炸爆米花、弹棉花、捏泥人… 画像、卖鲜花、制作骨灰盒、设计家具… 卖馄饨、卖馒头、卖桶装水、烧开水… 送煤气、清洁房间、擦玻璃、加工鸡爪… 理发、开澡堂、熨裤子、补衣服、补鞋… 开发软件、开发短信、创作歌曲、写剧本… 养鸡、养蟹、养驴、种花、卖鱼、卖树苗… 研制汽车、开发陶瓷、建水电站、修路… 家教、陪护、培训、开发房产、造飞机… 你（你们）擅长什么？有什么新技术？ 能做什么别人做不到的？和别人有什么不同？ 最近因何成功？市场中有什么适合我们的机会？ 可以提供什么新产品/服务？ 可以吸引什么新客户？客户为什么来？ 怎样可以与众不同？ 在未来5-10年的发展？