史玉柱-失败教训最深刻.docVIP

史玉柱:失败教训最深刻史玉柱，1962年9月生，巨人网络科技有限公司董事长兼CEO。 他曾从亿万富翁一夜之间负债2.5亿，成为中国最著名的“首负”，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。 现在我看事情，觉得“神马都是浮云”。但年轻的时候、摔跤之前，完全不是这样。 以前可以叫“史大胆” 1997年是巨人最落魄的时候。之前我一直是很荒唐的一个人，不按经济规律办事，感觉“人有多大胆，地有多大产”。那时候如果叫我“史大胆”，是挺合适的。我自从巨人汉卡做成功之后，一下子做了十几个行业，多元化经营。管理上也很粗糙。 在最低谷的时候，我经常一个人在房间里面，回顾我的过去，哪些做错了，反思如果我要再创业的话，哪些地方是需要克服的，哪些错误是不能重犯的。 我觉得这段时间的思考，包括和内部员工召开批评与自我批评会议，让我的部下来批判我，这个过程虽然不能说脱胎换骨，但至少我整个人的思维方式有了一个很大的转变，包括工作习惯、方法变化很大。现在回头看，就是从一个傻小子，一下变成一个相对理智地做事做企业的人。 低谷期的前几个月没有信心，因为我一直想把巨人大厦盖起来，盖起来就能从这个低谷走出去。我一直在做这个努力，最后没有成功，所以那时候我就开始不自信。当我突然发现这个楼已经不可能盖起来，我的焦点就转到做一个产品，靠一个产品重新做起来。 其实某种程度上，人遇到波折是好事。人在成功的时候，顺利的时候，其实是学不到啥东西的。只有那些失败的时候，总结教训往往是深刻的，确实是受用的。在中国搞企业还是低调一点好，低调一点麻烦少。 向柳传志取经 我在最困难的1997年，准备做脑白金还没做的时候，找柳传志深入聊过一次，问他的企业文化。后来我们的企业文化，就是吸收了很多他们的。第一条说到做到，做不到不要说。这话很土，但很实用。我过去也经常发生这种情况，部下向我拍胸脯，下个月销售额一定做到多少，到时没有完成，没完成好像也没啥，然后他下个月再拍胸脯……等于下面骗上面，上面放他一马，又等于骗下面，团队的气氛就非常不好，没有战斗力。 我跟柳总聊过之后，就定了这样的规矩。分公司上报销售计划的时候，我跟他们说，你可以报少，但报了就一定做到。这个氛围一经形成，业务就很踏实。 做保健品的两大关键 巨人是我们公司一直沿用的字号。黄金、白金是其下的产品系列，我喜欢给产品取这样的名字，是因为我觉得这样的名字挺好记。给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词记不住。所以第一次做产品命名为脑黄金，这是一个起点。后面就老往上靠。 其实做保健品最关键的两点，第一，理论上是不是真的有效。第二点，效果消费者自身能不能感觉到，如果能感受到，他会通过口碑的方式给你传播出去。其实保健品要真赚钱，靠广告是赚不了钱的，广告成本太贵了，只能起一个引子的作用。真正赚钱要靠消费者。 做自己喜欢做的事 从公司退出来之后，我就做自己最喜欢做的事。这很重要，公司开发出一款游戏，我就以玩家的角度体验，然后提意见。如果遇到一个很好玩的游戏，我玩得很开心，又为公司做贡献，工作生活一体，真的很高兴。 公司网络游戏的项目不让我参与研发。一个项目如果你也说一句，他也说一句，会搞得具体负责研发的人无所适从，所以一定要给研发者授权。项目具体应如何研发，不存在领导与被领导的关系，大家都是平等的。 现在我看事情，都是一种很平淡的感觉，就是“神马都是浮云”，确实跟年轻的时候不一样。年轻的时候，尤其是摔跤之前的我，跟现在完全是两个人。那时候我好像什么都在乎，什么都想要，最后啥也没有了。现在就看淡一点，其实非常好，自己又很幸福，企业发展还不一定慢，个人生活说不定过得更好。 未来创业者的两大素质 对于创业者，我希望给他们最直接的建议。觉得他们都挺可爱的，所以从对他们负责的角度，就不要转弯抹角，他爱不爱听是他的事。从我的角度，就是说出最真实的想法。我是本着这个指导思想。 未来的创业者最重要的素质，我觉得有两个：第一是悟性，没有悟性的话，你应该去打工，不一定非得做一个创业者，悟性可能天生的成分很大。第二个勤奋能吃苦。就是这两个，少一个我觉得都不行。这两个加起来，我觉得他就成功了一大半。 编辑 罗欧阳 《商道》杂志QQ⑤群号：184484127 1