万向钱潮调研清单.pdfVIP

亚商企业咨询股份有限公司 万向钱潮股份有限公司 万向钱潮项目运作基本思路 根据 8 月 23 日，亚商与万向钱潮高层的初步沟通，我们双方就下一步的咨询服务重点达成一致。主要集中在： （1） 万向钱潮如何与国内主机厂商建立长期的合作 （2） 万向钱潮如何与国际厂商建立合作 （3） 万向钱潮的物流体系如何建设，对现有的营销体系的影响 根据与万向钱潮的初步沟通，我们认为，这三个问题背后是万向钱潮战略意图的具体体现： （1） 为达到且保持年 30%的增长率，万向钱潮与主机厂商的战略联盟将提供有效的市场空间，确保年增长率的实现，同时也构建了 万向钱潮在国内汽配行业的核心竞争优势。 （2） 物流体系的建设是万向钱潮推进维修市场业务的重要战略途径， 同时网络的建设也将增加对国际厂商的吸引力， 提升与国内主 机厂商合作中的谈判地位。同时物流体系的建设也将极大的降低现有运营成本，从而奠定了今后与主机厂商的良好合作基础。 为解决上述三个问题，亚商建议从以下方面入手： 一、万向钱潮进入主机市场的优势是什么？ 亚商企业咨询股份有限公司 万向钱潮股份有限公司 二、如何与主机厂商合作，双方利益如何协调，万向钱潮的合作策略是什么？ 三、如何通过物流体系继续巩固并扩大维修市场，同时为进入主机市场搭建一个良好的业务平台？ 四、在与主机厂商的合作谈判中，如何制定合适的谈判策略与方法？ 为更好的开展工作，我们需要调研以下问题： 调研问题一：物流体系的建设 公司推行物流系统建设的目的是什么？ 拟建设的物流系统需要具备什么功能？ 公司推行物流系统建设的负责部门和人员配置是怎样的？ 当前公司在维修市场的营销体系 现有的维修市场的销售渠道 对现有销售渠道的资金控制，比如现金流的控制，是否有应收帐款的控制指标？ 在现有的营销渠道内，产品是如何达到最终消费者？ 对于现有营销信息（如进销存、销售财务信息、客户信息等）是何种渠道、制度进行收集、分析、整理、归类并反馈给相关 部门的？ 公司现有对各级经销商的销售政策（请提供详细资料） 亚商企业咨询股份有限公司 万向钱潮股份有限公司 基于对今后维修市场的判断，公司将会对营销体系如何调整 将来营销渠道是否调整？调整的深度与广度？ 公司目前推进的物流系统本身就是对营销的信息化改造，基于目前公司在维修市场的实际情况，信息化将深入到哪些层次？ 对于建立物流体系，公司准备投入多少资金？ 公司对物流项目的收益率有何预期？ 对物流项目所涉及的各参与方有何影响？他们会作何反应？ 国外主机与汽配厂商的合作都是基于双方在物流体系上的密切协作，目的是为了实现主机厂商的 JIT ，形成战略合作，降低成本。目 前万向公司所推进的物流体系建设项目就拓展主机市场需要明晰以下问题： 公司现有主机市场的营销体系？ 目前公司拟合作的主机厂商的采购信息化程度？他们的采购流程？ 公司目前如何管理客户信息？由谁负责？ 建立与主机厂商之间的信息化物流管理对配件厂商有何影响？ 当公司的生产制造系统改造完成后，生产周期将从 22 天缩短到 5 天。这一转变对目前的公司物流系统有什么影响？ 调研问题二：主机市场 微型车主机配套市场与轿车主机配套市场的特点分别是什么？ 技术要求 亚商企业咨询股份有限公司 万向钱潮股份有限公司 成本水平 利润空间 其他 零部件企业进入轿车主机配套市场的要素有哪些？您认为其中最关键的要素是什么？ 同步研发能力 技术水平 成本水平 管理能力 投资力度 经济规模 融资能力 营销能力 品牌形象 与国际零配件企业的合作 产品质量 区域保护 其它 亚商企业咨询股份有限公司 万向钱潮股份有限公司 万向钱潮进入轿车主机配套市场具备哪些优势或有利条件？ 为实现成为一级