区域市场开拓实战技能试题与答案.doc

区域市场开拓实战技能 单选题 1.区域市场做不好的症结不包括 ???回答：正确 A??多多益善 B??容易自满 C??推卸责任 D??掩盖问题 2.成功区域市场的定位法则是 ???回答：正确 A??企和器 B??弃 C??砌和气 D??以上都包括 3.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 ???回答：正确 A??重点突破，靶向瞄准 B??系统分析，有攻有守 C??以上都包括 D??以上答案都不对 4.区域市场的问题诊断法则包括 ???回答：正确 A??望 B??闻 C??问 D??以上都包括 5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 ???回答：正确 A??脸皮厚 B??脚板厚 C??嘴唇厚 D??以上答案都包括 6.选择经销商应考虑的因素是 ???回答：正确 A??经销店的地点和信誉 B??经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C??经销商的零售价格和服务能力 D??以上答案都包括 7.区域管理最关键的内容是 ???回答：正确 A??管理时间 B??销售活动 C??以上都正确 D??以上答案都不对 8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 ??回答：正确 A??是 B??否 9.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 ???回答：正确 A??是 B??否 10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 ???回答：正确 A??是 B??否 11.主导渠道的是利益。 ???回答：正确 A??是 B??否 12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 ???回答：正确 A??是 B??否 13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 ???回答：正确 A??是 B??否 14.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 ???回答：正确 A??是 B??否 15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 ???回答：正确 A??是 B??否