当前房地产项目推广常规手段现实瓶颈和创新探讨.doc

目录 一、地产推广手段的现实瓶颈的表现………………………………………………………1 （一）广告脱离现实…………………………………………………………………………1 （二）媒介使用单一…………………………………………………………………………1 （三）营销方式传统…………………………………………………………………………1 二、分析现实瓶颈出现的原因………………………………………………………………2 （一）外部环境原因…………………………………………………………………………2 （二）自身内部原因…………………………………………………………………………2 1.大量的资金充斥广告而无所获…………………………………………………………2 2.地产策划进入死胡同……………………………………………………………………2 3.业务员面对面的销售受限制……………………………………………………………2 三、地产推广手段的创新探讨………………………………………………………………3 （一）广告定位从实际出发…………………………………………………………………3 （二）媒介的多元化组合……………………………………………………………………3 （三）营销方式的改变………………………………………………………………………3 参考文献………………………………………………………………………………………3 英文翻译………………………………………………………………………………………4 当前房地产项目推广常规手段的 现实瓶颈及创新探讨 学生姓名：贾丽 指导老师：王岩 内容提要 当前的房地产消费已经越来越进入到一个白热化的阶段，无论房地产商的大小，在房地产项目的推广方面，似乎再无新意，大量精美的广告充斥着人们的眼球，挑逗着人们的神经，然而对于地产商来说，这些资金的花费似乎都打了水漂，而真正赚到的却是那些媒体。所以如何让打破这样一个瓶颈成了当下地产方慎重考虑的事情。 关键词 房地产 现实瓶颈 地产广告 坐销 国家政策 房地产行业是牵动着国家经济命脉的行业，所谓牵一发而动全身，对于当前的房地产业，国家进行了及时的调控，这样的调控有其利处也有其弊处，只是看站在谁的角度去看，而对于房地产项目的推广来说，瓶颈的限制使得他们非常苦恼，加上内因与外因的干涉究竟房地产的推广将会何去何从。 一、地产推广手段的现实瓶颈的表现 （一）广告脱离现实 从地产广告来说，房地产广告已经不是简简单单的展现的是地产消费逻辑，而是以一套特别多彩的符号来给这种资本的运动批上了文化的外衣，使它呈现到人们面前的就是是所谓居住文化、居住理念。 “房屋是一件简单的由钢筋水泥构筑的商品，而房地产却给他制造了华丽的外衣使得我们对房屋里的生活的理解进入一种近乎于乌托邦的形态”。???夸张的宣传与过分新奇的创意，可能会带来消费者的反感。当买不起房成为很多民众苦恼的时候。铺天盖地的房地产广告用词显得格外刺眼。这些炫富的广告语深深刺激普通民众的心，从而导致更多的预期购买房子的人只能是望而却步了。 （二）媒介使用单一 从地产推广所使用的媒介来说，即使是多元化媒介发展的现在，地产方大部分使用的仍然是传统的媒介传播方式。由于电视、杂志、报纸等传统媒介的影响力到现在还是处于主导的地位，所以地产商将大部分的资金投入到了这些媒介以期获得销售业绩的上升，拥有巨大的利润回报。大众媒介涵盖阶层全面，收视率，阅读率高，发行量大，所以才得到地产商的青睐。据统计，现在平面媒体广告中的地产广告的收入占了百分之二十，是各个行业中最高的。但是对于这样单一的媒介投放方式所换来的更多的是资金的大量浪费。单一的媒介已经不足以去吸引目标消费群体的眼球，虽然传统大众媒介受众多，但不精确。这与目标消费群体的媒介接触习惯有关，例如，收入颇丰的精英阶层或白领阶层所接触的传统媒介就相对较少，这样就导致宣传到达这类人群的概率会很低，从而影响销售。 （三）营销方式传统 从地产营销来说，更多的是“坐销”的一种静态式的销售，地产方花费大量的资金去做各种媒介的广告宣传，而坐等买家。不能说“坐销”的模式无用，只能说在目前地产竞争如此激烈的情况下坐销不能是“铁饭碗”了。这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动解除置业者的购买抗拒。他们忽略了置业者不是专业购买者，有时对自己的需求是描述不清楚的。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者，“挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普