315促销活动方案`.docVIP

买瓷砖卫浴，选标杆品牌 ——2011光宝建材3.15促销活动方案 3.15消费者权益日即将来临，今年3.15的主题是“消费与服务”。我们应利用 3.15这一特殊的节日销售特点，从产品、质量、优惠到售后服务等各方面进行整合宣销，以期最大限度地垒起一个较好的促进品牌和销量的提升平台。 促销目的： 1、推广3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司良好的形象，树立消费者对雅奴名家企业和产品的信赖。 2、在推动品牌发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。 促销时间： 2010年3月13日（周六）——2010年3月21日（周日） 三、 促销内容： 瓷砖、卫浴多款特价惠卖 超值特价，机不可失；优惠尽显眼前，请进入展厅选购。 2、感恩回馈 惊爆折上折 活动期间凡购买凡购买瓷砖?卫浴产品，在正常销售最低折扣的基础上，按瓷砖产品再下浮10%，卫浴产品再下浮8%的活动特惠价进行结算。（如当场交齐全款者，可享受结算总价再下浮3%-5%的惊爆优惠——内部掌握，不对外宣传。） 3、抽奖活动 凡购买产品结算满8000元以上的顾客获得一次抽奖的机会，结算满16000元以上的顾客获得两次抽奖的机会，最多抽奖2次。 壹等奖（10名）奖品：精制老庙黄金钻戒壹枚。 贰等奖（20名）奖品：珊珊馨柔磨毛被壹床。 叁等奖（50名）奖品：2.5L金龙鱼菜籽油壹桶。 道具：抽奖箱一个，内装100个乒乓球，分别标示壹等奖、贰等奖、叁等奖的兵乓球各10个、20个、50个。 执行注意：1、须由工作人员辅助，告知详细活动规则后严格执行，发奖后应登记备查，以保证活动真实可信、公正透明。2、特价产品不参加其他优惠活动 四、广告支持： 1、?耒阳日报广告版块（5-8期?提前2天开始发布） 2、 短信群发（30000条）内容[70字]： “买瓷砖卫浴，选标杆品牌”光宝建材携手东鹏陶瓷、尚高卫浴3.15钜惠耒阳，诚信折上折，多种特价产品任您挑（询4235088） 五、物料准备； ● 建材城和展厅门口各挂喷绘条幅1条，内容： 买瓷砖卫浴/选标杆品牌 光宝建材 携手 东鹏陶瓷/尚高卫浴3月13日-21日钜惠耒阳，诚信折上折，“金”奖等您拿。 ● X展架2个（活动细则）。 ● 展厅外彩色刀旗引导。 ● 抽奖箱及奖品准备。 活动安排： 1、展厅样板的全面清理：检查现有样板是否合适、清洁，促销标签是否有吸引力。展示是否调整到了最佳。活动期间，所有销售人员必须统一服装。（由陈艳和姚述负责，部门领导参与） 2、导购、业务和服务人员收集意向客户信息，把握近期意向客户的观望心态，电话联系和传递促销信息，引起顾客的购买注意力。（部门领导负责落实） 3、电话联系和跟踪客户意向，促成客户尽快下定单。（部门领导负责落实） 4、收集主要竞争对手的信息。了解主要竞争对手市场动态。（全体人员参与） 5、确定促销产品。（由公司依倨促销产品的内容，备足相应的货源，支持促销活动）。 6、促销物料的准备：内容的设计，制作的跟进，数量的确定在3月10日前完成。 光宝建材有限公司 2011-3-7