2012年度策划部部门工作总结`.doc

二零一二年度策划部工作总结 2012年即将过去，2013年即将到来，在辞旧迎新的时刻，反思过去，总结经验，展望未来不但是件愉悦的事情，更是大有裨益的。 回顾过去的2012年，整个地产市场呈现的一片祥和，量价都从低谷温和的上行，虽说市场上的搏杀显得激烈，但其实大都不伤和气，直至年底受到十八大利好的刺激和对2013房地产走势的预期，地产行情略有翘尾的势头。而在这样的市场行情下，旅游地产也走的较为温和，呈现几个自己的特色： 1、以金佛山、黑山谷为代表的其他旅游区域旅游地产项目迅速崛起； 2、以澜天湖、金科黑山谷项目、天籁谷等大型旅游地产综合体不断涌现； 3、价格竞争不再是主角，取而代之的是产品创新和所能提供的旅游度假标准； 总体来说，竞争在加剧的同时在向更高层次发展。 2012年，芳草地·雪岭仙山三期【法米亚】组团洋房、复合别墅营销工作取得了不错的效果；这一年里的项目的营销推广、客户活动、渠道营销都做的有声有色，赢得了业主、客户、仙女山居民以及社会各界的好评，进一步奠定了雪岭仙山在仙女山的领袖地位。 一、策划部完成的工作 1、策划工作 ①2012年策划部每周工作计划中，策划部工作计划为154项，按时完成154项，工作计划完成及时率为 100 %。 ②2013年年度共计产生营销推广费用1939014元，比2011年度的220万降低了20余万元。 ③组织完成雪岭仙山项目“西班牙风情主题小镇”的形象定位、推广定位、宣传和平面设计工作。 ④完成营销推广周期内各项推广工作 报媒推广5个报版，其中晨报1个、商报1.5个、晚报2个、时报0.5个，共有28篇雪岭仙山时事新闻稿件见诸报端。 完成网络炒作工作，通过在搜房、搜狐、新浪、大渝网等门户网站、论坛、博客、微博等网络媒体平台和业主论坛的新闻炒作提升项目的关注度，共计在门户网站、博客、微博等共发布新闻、热帖3050篇，点击量187余万次。 拓展新的网络宣传平台，在证券、金融、旅游、户外等专业领域门户网站组织项目信息的宣传，共发布新闻、项目广告1320余篇。 拓展QQ群营销、QQ邮件营销等新的网络宣传形式，共发布项目信息、图片等6200逾篇次。 推广平台 数据 发布量（篇） 点击量（个） 新闻 68 63256 搜房网项目博客 32 95956 项目网站共 22 武隆官网共 12 项目微博（新浪） 发布量（条） 粉丝数量 819 1062 论坛 主帖（条） 回帖 点击量 搜房网业主论坛 710 4231 725142 搜狐焦点业主论坛 682 1552 412013 新浪乐居业主论坛 705 2130 442587 百度搜索 37660点击量 金融类门户网站 发帖1320余篇次 QQ群、邮箱 6200余篇次 ⑤完成组织实施渠道营销 组织实施了江北商圈巡展工作，2012年3月期间，共组织实施巡展4场，实现了接待到访客户320组，意向登记 83 组。 组织实施主城休闲公园营销工作，在主城三北、南岸、沙区、大渡口各区的中央公园、龙头寺公园等人流密集的公园进行资料发放和项目介绍，共留取意向客户电话1100余组， 参加2012年4.19-22日举行的重庆市春季房交会，作为雪岭仙山项目升级“西班牙风情主题小镇”的初次亮相。新型别致的风车造型成为房交会的靓点，被媒体重点推荐。 印象武隆借力宣传。借助武隆印象宣传项目，武隆印象5.1期间正式公映，通过与武隆印象的协商，双方达成票套广告宣传的共识，共计发放宣传票套35万张。虽然对销售起到的效果不大，但对于雪岭仙山项目品牌的宣传起到了巨大的作用。 ⑥客户活动 组织实施了“相约西班牙，粽情漫仙山”2012端午节客户活动，通过传统的包粽子糖关刀和休闲趣味的竞技类小活动，让客户体验了一把仙女山的端午节；活动2天期间，共接待到访参与客户132组，来访项目客户58组。 组织实施7月28日 “格调西班牙，璀璨雪岭仙山”格兰大道商业街开街庆典”大型客户活动，作为整个项目乃至整个仙女山镇关注的社区配套，商业街的开街自然备受关注，同时商业街的开街也预示着西班牙风情主题小镇景观升级的全面完成，意义特别。本次活动通过烟花盛典、啤酒狂欢、商家大优惠等活动，邀请到394组客户参与，并吸引了122组新客户到访，烟花盛典和啤酒狂欢更是造就了仙女山镇的万人空巷。 组织实施了“欢聚仙山，双节同庆”中秋国庆客户活动，通过精彩的月饼DIY、业主联谊会等小型客户活动让客户体验到雪岭仙山的生活底蕴；活动2天期间，实现了参与客户52组，接待到访客户37组。 组织实施了10月21-22日“雪岭送温暖，重阳健康行”重阳节关爱老人体检活动，邀请巴维亚和法米亚的老年业主进行全面的身体检查，活动2天期间，共接受体检业主179人次。 ⑦完成房地产市场月度