红酒推广策划案..docVIP

郴 州 宏 丰 法 国 红 酒 推 广 策 划 案 策划：兴企文化传媒 目录全年广告给人一种喜庆的气新产品容易引发消费者的首次购买（试用、品尝、好奇）行为劣势网络尚未健全 超市尚未完全铺货本地品牌入市时间早，有一定的市场份额，已基本为当地消费群体接受 尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上知名度。推广目与目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通，促进经销商积极推销葡萄 2、与社会公众群体，树立葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作销售渠道第一渠道 充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台尽可能建立业务关系， 积极开展产品铺货上柜展示、售卖 利用促销小姐、店员推荐销售 第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点 通过促销小姐促销第三渠道 利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网通过直销业务员的公关行为实现销售推广目标：产品尝试率达 30-40% 品牌认知度达 40%以上 品牌知名度达40%以上 l年内销售目标：XX 万箱二）整体营销策略1、 整体营销思路实施以超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主，企事业单位团购为辅助的营销策略，中档价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场的推广，最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位，易于在其他同类产品中脱颖而出。 传播定位：产品传播定位必须与竞争对手有区别须是自己产品的主要优势、优点、特点被消费者认可， 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的，否则就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品的功能，找出自己的主要特点，既区别于竞争者又为消费者认可，或者是市场上同类产品的盲点和弱点，以避开竞争 三）媒体宣传整合 广告策划、定位、创意、设计与制作可委托司完成：包括广告所用的POP、促销用的礼品等。因为销售的成功与否，广告的作用是举足轻重的。分为三个阶段：导入期l 大众媒体进行为期个月高密度广告投放，报纸、POP 、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位 终端传播以POP立牌或者灯箱为主，分别，张贴促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势。 ．以制造新闻事件的方式，策划几期新闻事件，推行事件传播：比如向社会弱势群体和受人尊敬的社会群体比如：下岗女工等大规模赠送．举行买一赠一：突出附加值诉求。．举办有奖知识竞赛以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。 市场强化期：个月媒体以软性文案为，加大户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作。 市场维持期：3 个月仅以间断性报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作，全面在零售店、单位医院展开促销、公关、与服务工作，配合以宣传品。 全年广告知识女性、职业女性引导人们吃住行游娱购文明消费的媒介，的必需品。 按广告投放三阶段间断性郴州,郴州最大的门户网站。 活动 Pop展架等 新品发布会、品鉴会、红酒音乐会、公益活动、各种促销活动等 各零售点、商场、超市展架、宣传单等 活动和展架等费用须根据实际情况而定，暂无法估量！ 按媒体投放三个阶段间断性费用预算全年三个阶段费用投入共万元，第一阶段万元，第二阶段万元，第三阶段万元。  - 8 -