第二章 零售商圈及选址.pptVIP

第一章 零售策划基础 教学目的： 本章阐述了商圈分析与店址选择对零售店的重要意义和价值，介绍了商圈的概念、特征和分析确定方法并对不同店址的评价和选择做了详细的分析。旨在培养学生的商圈分析和评价能力、店址选择与判断能力等 教学时数：6学时 教学重点：商圈确定方法，商圈投资回报率 第一节 零售商圈 一.商圈的概念 商圈是指商店吸引顾客的地理区域，即来店顾客所居住的地理范围。它是以商店为中心，向四周扩展所构成的一个辐射范围。 商圈轴心点：商圈轴心点是店铺所在的位置。因此店铺位置一旦确定，商圈轴心点九相应地得到了确定。 商圈的概念 商圈半径： 零售商圈包括三个部分：核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 边缘商圈 市场占有率5%以上， 占本店销售额5% 案例：寄生店的商圈问题 二.商圈特征 层次性 差异性 不规则性 动态性 三.影响商圈形成的因素 商店的信誉 商店经营的品种种类 商店规模 顾客出行方式 竞争者的坐落位置 竞争者的坐落位置对商店的商业圈有决定性的影响。如果互为竞争者的两家商店之间距离较近，就会使每家商店的商业圈桂某缩小。然而在另一方面，经营同类商品的各家商店群集在一起，实际上可使每家商店的商业圈都增大规模，顾客们会被产品的丰富多彩所吸引。 四.商圈分析的作用 详细了解顾客人口和社会经济特征。 确定促销活动的重点。例