康师傅的故事.PPT

南彰化花卉園區北入口意象 修復魏氏古厝 ~ 成美堂 修復魏氏古厝 ~ 成美堂 修復魏氏古厝~成美堂 和 德 園 和德園延伸至魏厝 二、頂新獻給地球一片森林 鉅鹿堂及鄭成功公園周邊， 廣種臺灣 各種 植物、果樹等， 面積共約16631.94坪。 鉅 鹿 堂 鉅 鹿 堂 三、歸鄉步道： 沿八堡二圳建設森林步道約800公尺， 連結成一帶狀園區。 歸鄉步道~沿八堡二圳河岸 1. 博物館及商店區：2830坪 2. 休閒渡假區：19263坪 伍、未來計畫 伍、結論 一、台商大陸投資成功之道~三本 (一)本尊：親自參與，以身作則。 (二)本業：避免失焦(Lose Focus)， 偏離本業。 (三)本錢：了解中國法令與金融遊戲 規則。 二、從魏氏兄弟的發展史，謹以三個膚淺的 心得與大家分享： (一)機會是留給有準備的人。 (二)運氣是留給有實力的人。 (三)成功是留給有堅持的人。 三、「四認」～送給青年朋友： (一)認識自己。 (二)認清環境。 (三)認真學習。 (四)認命打拼。 康師傅的行銷策略與CSR 壹：前言~一個家庭企業的奮鬥史 頂新國際集團 1958年於彰化永靖設立鼎新製油工廠，後改名為頂新製油公司，以生產箆麻油為主。開創永靖魏家第二次傳奇。 創辦人 魏和德先生 一、頂新家族的精神： 同心協力：三輪車的精神 二、創辦人的遺產： (一)物質：金錢與負債大約相等 (二)精神：誠信務實的家訓 三、感恩心，回饋情 感謝父母給我們一段艱苦磨練的日子 ~魏應州 四、從失敗的教訓中吸取成功的經驗： (一)1988年大膽西進內蒙古與大陸廠商 合資生產箆麻油。 (二)1989年成立『北京頂好製油公司』 生產『頂好清香油』 (三)1991年成立『濟南頂立食品公司』， 生產『康來蛋酥捲』 五、康師傅的誕生 (一) 1992年 成立『天津頂益食品公司』， 生產『康師傅方便麵』，有別於市場， 只生產碗麵，生產線只有一條。 (二) 1996年 頂益股票在香港上市。 (三) 1998年 頂新入主台灣味全。 (四) 1999年 與日本『三洋食品株事會社』 策略聯盟。 (五) 2002年 康師傅方便麵回台生產。 貳、康師傅的行銷策略~以4P、4C為例 一、產品(Product) 與 顧客的問題解決(Customer Solution) (一)產品屬性：高品質、方便性 (二)品牌名稱： 1.「名牌」還是「民牌」？ 2.「康師傅」的老板不姓「康」 康 ：我們對消費者的承諾： 提供健康營養的食品。 師傅：給人一種親切、專業的 印象。 (三)副品牌的運用：擴大市場佔有率，推出 低價位袋麵「福滿多」 (四)產品型號本土化策略： 1.從台灣担仔麵到中華美食。 2.台灣：台灣牛 (五)產品線延伸策略：泡麵、乾拌麵 　　(六)從垂直多角化到水平多角化。 二、價格(Price)與顧客成本(Customer cost) 採競爭策略訂價法，讓顧客享受物超所值的購物喜悅，並透過管理與大規模生產方式，使LAC遞減，即可達到規模經濟的效益。所以訂價1.98元，而且採款到發貨的策略。 我們不是低價求售，而 是把公平、合理的價格