先锋电器：战略营销升级成就行业隐形冠军.pdfVIP

-l标杆·观察 营销纪实 先锋电器：战略营销 升级成就行业隐形冠军 整理／编辑部 用 “王者”这一概念作为参照，纵深观察先锋各个阶段的战略营销升级，我们可以看到，如果把先锋集团最初的性价比 最 策略定义为先锋抢夺市场，之后的多元化驱动称之为巩固市场，那么先锋此时大力推动的标 隹化战略、国际化战略以及 文化战略可以被视为先锋缔造王国的开始。 世界级管理大师、哈佛商学院访问教授赫尔曼·西蒙 人无法忽视。 历经十多年的积累和研究，向全球发布了 “隐形冠军”这一 概念。他说，历数全球最优秀企业，在可口可乐、微软、宝 “隐形冠军公司总是努力把最有价值的工作保留在自 洁、GE等超级航母之外，更大量的是一些默默无闻的行业冠 己公司内……自力更生在制造和研究发展方面是特别 军企业。在许多细分领域中，这些企业在全球范围或某一区 明显的。” 域占领了其所属市场5O％的份额甚至更多：尤其突出的是，他 — — 赫尔曼·西蒙 隐形冠军 第八章 们无论是在经营水准、产品技 在先锋电器14年的企业 术和创新能力丝毫不弱于世界 运营过程中，他们一直致力 500强企业，甚至在某些方面 于一件事——根据细分市场 独树一帜，建立了大企业无法 进行市场份额分析，随后延 奢求的竞争优势。 展到不断改变的顾客需求、 先锋电器集团正在成为中 偏好趋势分析，及至企业应 国隐形冠军企业的典型标本。 对这些变化而进行的市场定 在小家 电领域取暖器、电风 位调整。确切地说，先锋一 扇、饮水机的细分市场上，先 贯通过 “专注可持续营销， 锋取暖器连续5年全国销量第 不断提升客户价值”来改善 一 ， 跨入全球销量三甲之列。 企业获利能力。 电风扇的市场占有率进入全国 在这一框架下，技术驱 前3位。同时，在其国际版图 动成为先锋企业战略的重要 的扩张过程中，美洲、欧洲、 组成部分。如果说在2OO2 亚太地区的三十多个国家和地 年前，技术创新还只是在懵 区已成为先锋电器的重要市场 懵懂懂的状态下进行，进入 组成，外贸出口额逐年上升。 2003～2006年的这一时期， 拉长时间线索，观察先锋 技术驱动作为先锋集团的重 电器集团14年的企业成长史，一 要战术手段已成为企业共识。 次次成功的战略营销升级成就了先锋电器——从性价比最优 举例来说，先锋洞察到新世纪兴起的绿色消费潮流，光 策略、集合技术驱动和