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论 道 未 来 分享：东 莞--江 毅 分 享 主 题 （一）如何让团队的架构更有序良性的发展？ （二）销售行业工作高压性，业务员招聘困难，如何让“90”后认知销售，选择销售，如何提升业务员的工作激情，让他们快速成长？ （三）当我们集团经营模式、市场需求在变化时，作为一个市场部的职业经理人应该怎样改变思想，应对新的挑战和机遇？ 第一部分： 如何让团队的架构更有序良性的发展？ 团 队 管 理 浅 谈 管 理 管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。 管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。 管 理 管：（动词）管控、管辖、管制、管束 理：（名词）理由、理性、理智、理论、 理喻、理解、理想 管理的三大层面 仁 治 法 治 文 治 松散层 核心层 骨干层 团 队 的 结 构 平台的价值 平台 公司 员工 部门 如何让团队良性发展--提升管理能力 目的：成为团队运作和管理的好手 目标：掌握团队运作的技巧、方法 要领：知识传授，经验分享、参与 收获：能够操之在我，能够做的下来现在 做的事能够当得起现在的这份责任， 能够独立的工作，获得团队胜利 团队建造业 调整心态 心态95% 1、爱 心 4、虚 心 2、包容心 5、进取心 3、恒 心 6、信 心 工具： 书、磁带、会议 1、目标与梦想 4、方法与技巧 2、使命与责任 5、忠实的客户 3、状态与精神 6、学习与培训 1、推 崇 2、咨 询 3、不交叉 复制 业绩只代表现在，心态则代表未来 把你的领导能力，准确的传导下去，让你的团队走向成功。 团队建设与发展 团队管理 团队建造 心 态 95% 1、爱 心 4、虚 心 2、包容心 5、进取心 3、恒 心 6、信 心 团队建设与发展 1、目标与梦想 4、方法与技巧 2、使命与责任 5、忠实的客户 3、状态与精神 6、学习与培训 团队管理 推 崇 咨 询 不交叉 复制 第二部分： 销售行业工作高压性，业务员招聘困难，如何让“90”后认知销售，选择销售，如何提升业务员的工作激情，让他们快速成长？ 遵循发展规律 （一）请问当下市场大部分的求职者是什么后？ （二）请问各行业是否都在用，有什么不同？ （三）请问行业不是问题、市场不是问题、员工不是问题，到底是谁的问题？ 分 析 其实当下部门所有问题的根本核心。。？ 咱们的部门经理必须从内心接受一句话： 任何部门出现的问题都是部门主管所导致的 如何让员工快速成长。。。。？ 例子：种豆得豆，需要多久？ 案例：《海底捞介绍》 海底捞，一家餐饮连锁企业； 90%的店长是90后，20出头的姑娘、小伙子，平均学历不到高中；每个店长带领的是一群学历更低的队伍，一百多人；餐饮的管理难度远远超过我们的：讲究系统性，从领班、点菜员、厨房、收银、清洁，任何一个环节出问题都是大问题，都是致命的，客户层面什么人都有，五花八门、三教九流。 可是，他们管理得很好。。。 第三部分： 当我们集团经营模式、市场需求在变化时，作为一个市场部的职业经理人应该怎样改变思想，应对新的挑战和机遇？ 改变思维模式 你是如何看待这个变化？？ 集团经营模式在变化，背后的机遇！ （一）行业形象，口碑好，客户更加认同品牌公司！ （二）主管晋升股东的黄金时机！想发展，得趁早！ （三）公司稳定，团队发展快！ （四）团队氛围好，士气高，人员易留存！ 机 遇 市场需求在变化，背后的挑战！ 挑 战 业务员流失率高，留不住人？ 业务员难以管理，自由散漫？ 业务员唯利是图，成本增加？ 如何提高思想，放大格局，快速应对新的挑战和机遇？ 在咱们的团队中，最操心最负责的人到底是谁？ 经 理 思 考：