保经公司增额寿险虎烂成优惠存款理财帐户诈欺销售话术.doc

保經公司 增額壽險虎爛成優惠存款理財帳戶 銷售話術 以下這個討論區值得參考 /e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 ========================================================== 作者:jasoncho 日期:09/07　時間:15:49 內文: 理財講座我去了3次 3次都有錄音回來聽 這只是其中的一次 內容的話數還包括業務員私下跟我互動節錄下來的 (因為他叫我幫他介紹客戶 佣金給我20%,他們的首年佣金少說有80%以上/ ,難怪較你買越高越好, 你一年能繳20萬,他們就叫你繳40萬,其餘第二年再貸出來..) 還有銷售上的實際問答都是他們公司每天的早課.. 當我即將簽單時 跟他要帳戶來看一下時 (威脅加利誘下,不然他說要成為他們公司的客戶才能知道,又說啥是他們/ 的商業機密之類的) 發現它只是一本保單 就覺得怎麼有這麼神奇的東西 對保險業就起了興趣,仔細研究才發現 這真的是很高明的銷售方式 只能說厲害厲害 偏偏這又是合法的合約 你簽了 沒看仔細只好怪自己涉世未深 認賠殺出吧 把這各版轉寄給更多人 讓不良的銷售手法讓大家知道 唯有這樣 才能保護我們周遭的人 唉唉 有一句話是這麼說的 知識之落差乃暴利之所在 我有感而發是 知識之落差乃暴斃之所在(所以大家要常常爬文) 願大家都能找到適合自己的理財方法 而不是被不當銷售 ======================增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術大公開產品只有一種 話術卻有三種1.房貸型 將房貸利率降為零，提早十年結清房貸，將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸，賺的算您的；虧的算別人的。3.定存型 讓您快樂退休，生活永遠不用愁；讓您的存款增值又有活存的便利讓您擁有固定利率，一輩子不變。1.業務員先提出金控公司，也就是銀行、證券、保險三合一。銀行開始做副業賣很多其他商品所以保險公司也可以賣 優惠定存帳戶。2.保險公司現在推出的新產品叫做「存單」就像使用另一個銀行帳戶一樣方便，而且利息高有保障。最惡劣的業務員話術是告訴客戶買的是(優惠定存帳戶)談話從頭到尾避談保險兩字也不提及保險條款3.可把繳房貸的錢先存入此帳戶(過水),再由此帳戶(領出)錢就會變大，支出就會變存款。完全不說明領出就是保單貸款要付利息3.2%4.惡意隱瞞增額壽險前20年年化報酬率只有1%多。惡意誤導消費者將保額死亡幾付金(很低)的繳費期間3%繳費期滿6%增值，誤認為是將所交保費當本金來增值。================================================================= 作者:jasoncho 日期:08/08　時間:15:09 內文: 小弟我就把拿來的資料公布在這供大家參考..make u a smile~ ------------------------------------------------------------- 邀請填寫問卷之開端 推銷者：我想請你幫個忙，幫我做一份理財的問卷，七個問題 ，一分鐘的時間，謝謝你。 ◎定存篇 推銷者：某某人你好，你剛剛說你有做銀行定存，請問你定存利率又不/ 斷下滑，你會不會擔心？ 客戶：會。 推銷者：我知道有一個理財方案，利息比銀行多一倍甚至是四倍，不知/ 道你覺得好不好？ 客戶：好。 推銷者：如果利息比銀行多一倍甚至是四倍，而且利息和本金又完全免/ 稅，你覺得這樣有沒有更好？ 推銷者：某某人這需要20分鐘的時間解說，那你明天或後天下午2點，哪/ 個時間方便？ ◎ 投資篇 推銷者：某某人你好，請問你現在還有繼續投資股票或基金嗎？ 客戶：有。 推銷者：請問你獲利狀況如何？ 客戶：賠。 推銷者：但是沒關係，因為股票基金看長期，某某人其實投資是高風險/ 高獲利，是不是很不確定？我知道有一個帳戶，透過它轉投資，賺的算/ 你的，虧的算帳戶的，你有沒有興趣了解？如果有你覺得好不好？這需/ 要20分鐘的時間解說，那你明天或後天下午2點，哪個時間方便？ ◎ 退休理財規劃篇（須在問卷上做圖解） 推銷者：一個月5萬，一年12個月等於60萬，退休至平均壽命80歲，假如/ 55歲退休，還剩25年，60萬×25年＝1500萬，假如壽命到100歲，又多了20年/ ，那60萬×20年＝1200萬，那退休規劃就要2700萬。請問退休是誰決定？/ (自己啊) 再猜一次(錢決定) 錢決定嘛，有錢可以提早退休，沒錢叫退而/ 不休繼續努力工作，我知道有個優惠帳戶只要1600萬就可以完成一個月5萬/ 的退休俸，利息固定且終身，你覺得好不