我做真花琥珀饰品圆了财富梦.docVIP

我做真花琥珀饰品圆了财富梦今年27岁的刘艳是湖南株洲市石峰区人。2004年7月，她从省城一所职校毕业。9月12日，刘艳和几个同学带着美好的憧憬，来到株洲。几经波折，刘艳终于在株洲市区一家台湾人开的花卉饰品公司找到一份工作。她在流水线上，每天主要的工作是将鲜花分解后，放进脱水机里。刘艳看到，几乎每天都有来自全国各地的客户来定货。老板日进斗金，让她十分羡慕，她内心盘算着，等自己有了钱，也来从事花卉饰品事业。 刘艳人生真正的转折点是在2005年4月，她打工的花店老板全家移民美国。刘艳立刻回到家，向亲戚朋友借了一大笔钱，和表姐合伙将花店盘了下来。 做了花店老板后的刘艳。改变了以前将那些凋谢的花扫掉做垃圾的做法。她将卖不掉的花分解脱水，使其保持原有的色彩和形态，再经过构思，制作成各种花型、图案、饰品等工艺摆件挂在店里或送给朋友。就这样，刘艳除花卉经营外，每个月靠制作干花饰品就能赚近4千块钱。2005年5月13日，她骑摩托车送货给芦淞区的一位客户。返回时与一辆大卡车相撞……她的右手被车扎断，左腿也留下了终身残疾……父母和弟妹哭得伤心欲绝。刘艳却安慰大家：“没事的，成了残疾人，以后开店还会有许多照顾呢，别为我担心。” 2005年7月5日，刘艳终于找到了解决干花系列问题的突破口。那天，姑姑上中学的女儿甜甜到她的店里玩，甜甜手里拿着一块类似琥珀的工艺品，刘艳仔细端详。发现里面有一只小蜜蜂，她大脑灵光一闪：小蜜蜂变成人造琥珀，永远不会褪色、虫蛀和霉变，如果自己将干花做成类似的琥珀饰品，一系列问题不就迎刃而解了吗?她在市区一条老街上找到了做昆虫琥珀产品的老艺人，她看到老人将处理后的各种昆虫，放在一个特别的四方模具里，然后再倒上优质树脂(松香)，产品就这样做出来了。刘艳从老人口中得知，这种昆虫琥珀饰品在市场上十分走俏，他最多的一天可以卖一千多块钱。刘艳跟老人学会了全套技术。 她找到一位生产饰品的老板，想与其合作，开发制作花草琥珀饰品。开始老板不同意，后来刘艳提出对方只提供地方，其余的一切由自己负责，利润三七分成，这才说服了老板。 在研究真花琥珀饰品的过程中，刘艳一方面受经济的限制，只能省吃俭用，最困难的时候，每天就泡几包方便面充饥。几个月下来，由于劳思伤神加上营养不良，她整整瘦了15斤!还常常感到头晕目眩，四肢乏力。漂泊异乡的日子，她在很多个夜晚都蒙着被子悄悄流泪……经过两人半年不懈的努力，数千次的试验，失败，再试验，后来又贷款买了一台抽空机，终于解决了真花琥珀饰品变色、起泡、易脱散和废次品率高的问题。 产品生产出来了。紧接着又面临销售问题。刘艳决定采用上门推销的方式，她和表姐每天背着一大袋产品到市区一些大型饰品超市推销。她以免费代销的方式，将3万多件产品推销到株洲和长沙各个区的饰品超市里……到最后，刘艳细细一算，从研发到出产品，自己负债近4万多块，如果这一次还不能打开局面的话，那两人所有的一切就打了水漂。 天道酬勤。刘艳不懈的打拼，终于赢得了回报。很快，一些饰品老板陆陆续续将货款送到刘艳手中，又向她订购了一些真花琥珀饰品。局面渐渐打开，刘艳每月都有近3万元的收入。向她订购饰品的客户越来越多，她最高时月收入突破了8万元!这是她以前想都不敢想的呀! 到2006年2月为止，刘艳依靠经营真花琥珀饰品，掘到了创业的第一桶金。她在市郊租了几间民房，办起了一个集产购销于一体的真花琥珀小加工厂。事业真正步入了正轨。后来，除了给一些超市商场送货外，两人在市区开了一个小超市，专门销售真花琥珀饰品。她又花高价到长沙一些大型的工艺品公司挖来几名高级设计师，专门从事真花琥珀饰品的研发。在大家的努力下，相继开发了台饰、灯饰、吊饰、钥匙扣、手机链饰品等十几大类几百款产品。 刘艳几百款产品面市后，在整个市区掀起了一场真花饰品热卖风暴。2006年4月，刘艳在广州考察时，发现一款韩国生产的幸运草饰品很畅销，幸运草是浪漫和爱情的象征，犹如中国的熏衣草。她当即和研发人员开发了近百款幸运花草琥珀饰品。正如她所预料的，随着有关幸运草的传说，琼谣小说《幸运草》、韩国电视剧《幸运草》等纷纷登陆内地市场，刘艳的幸运草琥珀饰品一跃成了2006年网上购物饰品类的新宠。她没花一分钱做广告，就这样借势卖开了，因时尚又便宜，上市一个月就获利10万元! 到2006年6月，刘艳个人资产已突破30万!她将原来的几间小作坊扩建成一栋有一定规模的厂房。她的真花琥珀饰品系列，正以惊人的速度向株洲以外的市场发展。 刘艳在销售渠道拓展过程中，还大打“女人文化”牌，将每种花赋予不同的寓意，如玫瑰代表纯洁浪漫的爱情；勿忘我花代表坚贞和忠诚；百合花代表百年好合，心心相印。 刘艳后来还开发了特定节日的系列饰品。如：情人节的琥珀玫瑰；教师节的琥珀相册；父亲节的琥