老板烟机a++技术促销员培训.pptVIP

编制：厨电市场部 培训目的 当前油烟机油网的主要分类： 单层网（以帅康、华帝为代表）的主要特点： 三、易看到油网内部，影响美观！ 单层网---华帝 三层网---方太 双层网--老板 双层网---西门子 对以上三种油网的总结对比 从各种角度和方太、帅康的对比（1） 从各种角度和方太、帅康的对比（2） 老板新油网的主要卖点说辞（1） 老板新油网的主要卖点说辞（2） （2）内外网双重导油设计-------延长了清洁周期 老板独创一体成型内外网双重导油设计. 内网采用一根钢丝一次编织而成并经抛光镀镍处理表面光滑，导油效果较好。外油网采用一体拉伸成形不锈钢，无接缝设计再加上上宽下窄内凹槽设计使油滴回流至油杯比普通菱形网或/圆形网更顺畅回油。（就如曲曲折折的小溪和笔直的一条江，水流当然是笔直的江河更顺畅）。从而避免经常有油网上油滴滴在灶具台面上，保持整体厨房清洁。 老板新油网的主要卖点说辞（3） （3）流线性弧形外网一次冲压成型----带来了清洗便易 老板油网和油烟机内腔的一体成型设计浑然天成，就如奥迪经典流线型一体车身，无任何拐角。使油烟机保持日常清洁时用抹布轻轻一抹即可，使产品和刚买的一样保持如新. 使用长时间后，清洁更方便。一体成型油网比多处焊接导角打磨的油网清洗更方便，不容易搁手、划伤，普通网外油网有无数个菱形/圆形网孔很容易在清洁时候割伤或划破手，且网孔越多清洗越不易。而老板一体外网只有36根导油滑轨一体成型有效避免这些问题，真正为消费者贴心考虑。 应对性说辞 1、老板83系列的油杯较小，这样倒油的次数要多一些，它还无卡手部位会不会在摘下时意外滑落？ 2、老板83系列编织网较软，不易清洗，网丝在刷洗时易断怎么办？ 3、老板欧式机的进风口小，影响吸力？ 老板新油网与竞争对手油网的针对性说辞 老板新油网在保证优良油烟分离效果(老板:0.03平方厘米的菱形网孔,方太: 0.04平方厘米的菱形网孔, 帅康:只是冲压的小孔,其本身不具备过滤功能)的同时,我们独有的内,外网双重导油设计(我们的内网相比方太和帅康是一体成型的编织网,本身具有导油功能, 方太和帅康是焊接成的,不具备导油功能.我们的36根宽带内凹式导油槽设计比方太简单的导油柱和帅康的无导油装置更具油良好的导油效果)能使油烟快速有效的流入油杯中. 油网表面不易形成积油,延长了清洗油网的周期.即使清洗油网也比其他品牌更便易.(老板:外网是不锈钢一次冲压成型, 油网表面光洁, 无导角,无焊接点清洗时不伤手;内网是一体成型的编织网同样油网表面光洁, 无焊接点清洗时不伤手. 方太:3层油网的设计, 油烟聚集在网与网之间,不易清洁，且3层网都是焊接而成，清洗时易划伤手。帅康:由于是焊接而成,形成了多个导角,造成了清洁的不便)平时日常清洁时老板油网只需用抹布轻轻一抹就能保持烟机的清洁.(老板:外网是不锈钢一次冲压成型, 油网表面设计光洁, 无导角,无焊接点. 帅康, 方太: 复杂的多边形构造, 焊接而成,形成了多个导角,造成了清洁的不便) 终端解说指导 1、欢迎顾客 热情欢迎每一个顾客 S: 您好，欢迎光临老板厨房电器！ C: 我随便看看/…… (顾客这时候虽然表现出兴趣，但一般不会说话） S: 欢迎体验一下,我们老板新推出的免拆洗升级A++技术的产品. 终端解说指导 2、介绍A++ 用简要的语言介绍老板的A++技术 C:A++是什么? S:A++技术是老板10年免拆洗技术的升级,它主要对欧式油烟机免拆洗进行升级,通过滤油网和导油柱等油烟分离的关键部位改革来提升欧式免拆洗技术, 使用A++技术得老板产品不管从外观,工艺和油烟分离效果都比以往的要改善很多. 终端解说指导 3、分解A++技术 利用台卡等工具向消费者详细介绍A++ C:A++具体指什么? S:(这时促销员拿起我们的台卡)您看….我们的A++有4个技术亮点:半球型油杯,上宽下窄的导油宽带 ,内凹导油槽 ,优化的网孔设计 . C:这些有什么好处? S:好处当然很多呀,总的来说有3点: 1)我们0.03平方厘米菱形网孔的油烟分离效果特别好.2)我们的内外网都有导油功能,油网不积油,您不必经常清洗油网.3)流线性的弧形外网一次冲压成型,无任何拐角。您日常清洁时只用抹布轻轻一抹即可，使产品和刚买的一样保持如新.(如消费者对某一项特别感兴趣,促销员可根据前面的产品知识详细的向消费者解释) 终端解说指导 备注： A++技术的侧重在于油网的升级，促销员在详细介绍产品时还应给消费者介绍免拆洗整个系统的原理。（免拆洗的原理详见以往的培训资料） 分支机构培训流程 总部对培训的考核 各分支机构应及时下发培训资