行业应用巡讲培训材料(一卡通).pptVIP

Text ３.1.1南充外事学校手机一卡通应用案例 业务 场景 食堂 学生公寓 营业厅 学校大门 消费机 门禁 业务办理 可视化门禁 3.2.1绵阳双汇一卡通项目简介 * 双汇集团绵阳分厂是该集团西南生产基地，有4000余员工，经过中国联通绵阳分公司努力，厂方领导同意由中国联通为其建设一卡通系统，业务范围涉及：考勤系统、消费系统。项目总投资25万余元，发展移动业务1000 余户，固网业务（专线、网吧、固话及视频会议系统）综合接入，月收入2.5万余元。 3.2.2投资效益情况 提醒注意：以上效益分析模型未考虑代理佣金、网间结算、财务成本等成本支出。 人数 平台机具投资 截止目前 用户数 月收入（万元） 成本回收期（月） 设备及投资类型 数量 投资金额（万元） 4000 一卡通系统 1 23.00 1000 2 10 考勤机 6 消费机 14 其它辅助设备 若干 13.56M卡片 4,000 固网投资 ? 2 50 0.5 合计 25 1050 2.5 3.2.3经验分享 做好关键人的持续跟进（从本项目落地绵阳之初，我们就开始持续对其分管领导进行拜访，客情维系。） 投其所好，找准切入点，以为企业全额投资一卡通为吸引，合同约定保证为我公司发展1000户移动业务。 合作双赢。我公司提供50Ｍ带宽出口经厂方，由信息办管理再出租给宿舍员工使用。 加强管理。每两周让信化部提供在网数据，确保1000户移动用户的持续在网。 * 简介 3.3.1四川音乐学院绵阳艺术学院手机一卡通项目 川音绵阳艺术学院是经教育部批准的独立本科院校，目前有教职工500余名，在校学生7000多人，90%学生来源于外地。学院现已开通我公司校园宽带业务，月净收入4万多元，用户数还在不断增加。经多方不懈努力，我公司于2011年1月底与学院达成手机一卡通合作协议。 新老校门汽车道闸、人行通道机；食堂超市等手机消费；教职工及学生手机考勤；学生宿舍大门手机门禁；图书馆手机借阅等。 1、竞争激烈：移动公司以100元/张的价格让部分学生出面来收购我公司RFSIM卡，据不完全统计，已造成500张左右的RFSIM卡被恶意收购（已报省分监管事务部）。经多方努力，截止目前未再发现有恶意收卡行为。 2、学校内部的沟通协调：涉及到项目的学院相关部门较多沟通协调工作难度大。 一、项目背景 二、一卡通功能 三、难点 * 四、业务发展： 五、合作模式： 六、下一步我们还将在移动OA、手机监控、手机定位等业务上进行深入合作。 1、目前已发展有效在网用户2043户。 2、计划将食堂老板作为我公司直销队员，将其3000余张原普通食堂消费卡转换成我公司RFSIM卡，享受直销一次性佣金；学生会主席及其骨干干部也将带头使用我公司RFSIM卡。 我公司负责投资软硬件设备，学院提供校园网络。以互补的方式将一卡通用户总收入的10%返还给学院（补贴款仅限用于我公司用户），用以补贴学院通信成本支出。 七、投资收益：我公司累计投资180余万元，计划发展一卡通3Ｇ用户3000余户，按现在平均ARUP值50元计算，月收入在15万元左右。项目投入使用后，投资回收期预计在15个月左右。 Next 3.3.1四川音乐学院绵阳艺术学院手机一卡通项目（续） 3.3.2投资效益分析 提醒注意：以上效益分析模型未考虑代理佣金、网间结算、财务成本等成本支出。 人数 平台机具投资 截止目前 用户数 月收入（万元） 成本回收期（月） 设备及投资类型 数量 投资金额（万元） 7000 一卡通系统 1 88.17 2043 7.3 16 考勤机 20 消费机 60 门禁控制 27 汽车道闸 1 人行通道机 2 其它辅助设备 若干 2.45Ｇ RFUSIM卡片 7000张 73.50 固网投资 双路由 15 2200 4.4 合计 176.67 3300 11.7 简介 * 3.3.3经验分享 3.4一卡通业务营销推广中得注意事项 企业一卡通 针对企业一卡通业务除了要做好企业通信部门的沟通介绍工作，同时还须有做好一把手的沟通工作。 校园一卡通 需与校方共同做好业务上线前的校园内宣传介绍工作，宣传的侧重点建议以校园信息化建设为主体，联通作为支撑在后方。 由于2.4GHz(U)SIM卡与部分品牌的低端手机可能会存在兼容性和不匹配的现象，因此在业务推广时候要配套终端营销政策以备解决用户之需。 规划好校园的支撑配套准备工作。如：缴费配套机制、设备维护保障机制等 其他 由于一卡通所需的卡是专用的RFID-SIM卡，且制卡周期较长，考虑到用户所需的不换卡问题，分公司在发展一卡通业务时需配比一定数量的备卡。 * 谢 谢！ * 增加手机一卡通应用场景定义：封闭式应用；开放式应用。