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知识经济时代煤炭企业营销策略探究摘要:知识经济就是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的人类社会经济增长方式与经济发展模式。鉴于这种形势，我国煤炭企业面临着巨大的挑战，本文主要针对知识经济时代煤炭企业的营销策略进行了探讨。 关键词:知识经济；煤炭企业；营销 [中图分类号]F426.21 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）6-0068-02 煤炭作为我国基础能源的地位将长期存在。从能源消费结构看，煤炭是我国重要的基础能源，在国民经济中具有极为重要的战略地位，占我国一次能源生产总量的76%，社会消费总量的69%。而且“富煤、贫油、少气”的资源禀赋特性，决定了我国在未来30~50年内，以煤为主的能源结构不会发生根本性改变。 我国十二五期间推出“优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略，将煤炭市场推入了一个深度调整期。在新一轮的经济危机冲击下，面对新的市场竞争机制，煤炭企业如何根据国家宏观经济环境行业环境和企业内部资源选择准确的市场营销策略，成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。 一、知识经济的时代特征 知识经济就是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的人类社会经济增长方式与经济发展模式。知识经济学就是反映和建构知识经济内在本质与发展规律的科学。　现有的知识经济学实质是知识产业学，以联合国关于知识经济的定义为基础，对以知识为对象的生产、流通、分配、消费作了较系统的阐述，是把知识经济学纳入传统经济学的框架，只是在传统经济学中增加了知识这一要素，或突出了知识这一要素的地位与作用，在观点和方法上并未超出传统经济学窠臼。知识经济并非仅仅知识成为产业，也并非仅仅知识在生产中占有重要地位，而是知识在生产中占主导地位，知识产业成为龙头产业。 二、国内外煤炭消费现状及趋势 据国际能源署（IEA）预测，未来30年内世界能源消费将持续增长，到2020年，世界能源需求将由2000年的130亿吨标煤增加到189亿吨标煤，年均增长1.89%。全球能源需求增长量的60%以上来自亚洲等发展中国家，中国和印度两国占世界煤炭需求增长量的三分之二。化石能源仍将是世界一次能源消费的主体，在2020年一次能源构成中占85%左右。煤炭是世界储量最丰富的化石燃料，占有绝对优势的地位，将继续保持其作为电力和工业部门能源来源的重要地位。世界煤炭需求将继续增长，但增速较石油和天然气慢，2015~2025年，世界煤炭消费的年均增长率将降为1.3%。 国际煤炭工业发展总的趋势是：①生产集约化程度逐渐提高；②煤炭生产集中度高，集团化与跨国经营发展趋势强劲；③实施煤基产业链延伸和多元化发展战略，是煤炭企业实现持续发展的必然选择；④煤炭清洁化生产、加工和利用是社会经济可持续发展的必由之路。 近年来，随着石油能源日趋紧张，能源消费结构以煤炭为主的国家越来越多。我国是当今世界上最大的煤炭生产国，也是最大的煤炭消费国，目前煤炭占我国能源生产和消费的比重已经分别达到了76.6%和69.5%，随着国民经济高速发展，用煤量日益增大，加之煤炭生产重心西移，运距还要加长，压力还会增大。 煤炭是中国的主体能源，是2050年以前国家能源安全的基础。随着中国工业化和城镇化步伐加快，未来几十年中国能源需求仍将持续增长。预计到2015年煤炭需求量将达38亿吨，煤炭占一次能源消费比重将降至63％。优化能源结构是中国能源发展的战略方向，而且国家也在着手规划发展洁净能源战略，但在重大能源技术变革和新的主体能源出现之前，中国以煤为主的能源结构在今后相当长的时期内将难以根本改变。 预计今后一段时期，拉动煤炭需求增长的三大主力引擎——房地产开发、重工业建设和高载能产品出口，将同时减弱。与此同时，国家将适度刺激投资增长，但难以弥补三大主力引擎同时减弱的负面影响。综合起来判断，拉动煤炭需求的根本动力总体上成减弱趋势。 由于受当前经济形势的影响，主要产煤省区实行了“以需以效定销，以销以运定产”等措施。同时，安监力度加大，许多小煤矿停产观望，将使违规产量继续减少，另外，一些主要产煤省仍会保持一定得限产力度，实际供给量有望得以合理控制。但是，主要产煤省的小煤矿关停力度、煤炭资源整合推进力度、限产力度都有一定的不确定性，未来煤炭供应能力及供给量也都有一定的不确定性。 三、知识经济时代煤炭企业营销策略选择 针对国内外的煤炭企业形势，从抓住机会和发挥优势及克服弱点避免威胁的四个角度出发，选取适合的营销策略，助力煤炭企业进一步的腾飞。 1.产品组合策略 煤炭市场上用户的需求是多元化的，企业应该通过对用户需求的调查，根据市场需求调整产品组合，以达到扩大销售量的目的