基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析.pdfVIP

：：!：j：§：：=j：E坠!：：兰婴 竺竺三兰!竺：兰兰!：翌 基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析 Game BetweenManufacturerandBroker Analysis BasedontheChannelMorals 周超Zhou Gao Chao；刘先涛LiuXiantao；高 Jun；王晓萍WangXiaoping (西南石油大学，成都610500) Petroleum (Southwest University，Chengdu610500，China) 摘要：研览营锚榘道中厂商与中间商的道德问题。根据道德性对双方收益的影响．首先建立了基于遗德的中间商选择博寡 模型；然后建立丁厂商与中闯商的道德性博彝棰型，对均衡结果进行分析，找出彰响赋方道德性的因素；最后建立了基于长期 合作的有限次重量博彝模型．认为长期舍作是雏特履方高道德水平的重要目素。 Abslraet：Thisaaicleresearchesthemorals betweenmanufacturerandbrokerinthech＆nnel．Atfirstthisarticle problems roodelof of to c0岵Ⅱuc协d thechoicebrokerbasedOnmorals themorals Onincomesofbothsides．Th蚰it game aecoIding impact constructsamorals modelberwcenmanufacturerand theresultof outthefactors game broker,analyzesbalance．finds i11nuencing basedOII that moralsofbeth a repeatedmodel sides．Finally，constructsfinitely gⅢe long-termcooperation，believeslong-term factor moralsof imDo^anttomaintain betheidee． cooperatlon抽the high 关键词：营铸渠道：道德；中问商选择；博弈 choiceof Keywords：ma^etingchannel；morMs；thebroker；gametheory 中围分类号：B82．053 文献标识码：A 0引言 厂商应该选择具有怎样道德水平的中间商、在合作过 在企业营销渠道建设中．需要选择合适的中间商 程中双方将进行怎样的道德决策、如何才能对渠道成 来分销产品。选择中间商及与其合作过程中，都应该重 员的道德水平进行有效控制，都是值得探讨的。 视道德问题。营销渠道道德问题是本身存在的。随着经 1渠道关系中道德性对收益的影晌 济发展．企业从生产观念向营销观念转变．对道德的认 营销渠道中．如果厂商与中间商的道德性水平高． 识不足．道德水平较低．假冒伪劣、漫天要价、恶性窜货 则既能保证厂商的分销目标的实现