quot;亚盛笛quot;的乐器经营之quot;道quot;.pdfVIP

零氢；镰。，。。ii ．；‰*i∞，；∞i 2‘9’疗蟛·亩盈 ‘‘ 乐器经营之“道 “亚盛笛”琴行，位于老北京风味儿浓厚的鼓楼东大街。它的前身叫做 “新华声”，2001年正式迁址到这里，并更名为“亚盛笛”。李春生和孙殿雄 二人多年合作，一起摸爬滚打，把个“亚盛笛”经营得颇有声色。“亚盛笛” 琴行以经营民族、戏曲乐器为主，凭借多年打下的良好基础，在乐器圈内有 着不俗的口碑。从2005年开始，北京鼓楼大街重装开街，不少琴行或迁址 到此、或开张之喜，加上原有的，很快形成了琴行一条街。今天，记者首先 走进了这家在民乐领域有着独到经营之处的特色琴行。 厂家、琴行、顾客三位一体推动市场发展 “广泛征求意见，主动进行沟通”。这种积极的销售模式，已经成为亚盛笛 经营理念中一个主要构成因素。 据琴行负责人之一孙殿雄经理介绍，厂家、琴行、顾客三位一体的营销模 式，如今已经成为推动乐器市场发展的主要因素。琴行与厂家之间的合作，也 间接左右了顾客选择乐器商品的方向。“亚盛笛”一个独具特色的优势，就是 经常根据不同演奏者的需要，配合厂家共同开发需要改良的乐器配件产品。 拿打击乐中的鼓槌为例：男女演奏者，使用会有差异；大人与小孩在使用时， 也会有很大不同。男演奏员个子高，用长一些的比较顺手；女演员个子普遍 偏矮，所以就要把鼓槌长度减小，直到适合她们演奏为止。而对于初学打鼓 的小孩来说，由于手劲儿不大，应该使用重量偏轻的鼓槌。这些从使用者那 里反馈来的第一手信息，“亚盛笛”都会及时与厂家联系，并按照顾客的不同 特点和要求，量体裁衣。 104 建。爨．，…一i 琴行门市 i扩蒺￡ri!；毒i，i萎≤ 行丝·府扬 为商之道，即为人之道 在正常利润的满足下，努力遵守乐器市场规律。既然身在其中，就要符合这个圈子的游戏规 则，所谓：“在商言商”，就是这个道理。反之，则是经营者的职业道德问题。 建立良好信誉，对于一个商家而言显得格外重要。钻小空子、耍小聪明，只能图一时之利!孙 经理给记者打了一个比方：一把质量合格的弓子，大概有200多根弓毛。但个别商家为了投机取 巧，专门从一些小加工作坊中，用低价进一些残次品，或偷工减料，的产品，这样做，实际上等 于在砸自己的饭碗。现在一般去琴行买东西的顾客，很多都是音乐圈里的专业人士或者院校学生； 即便不是，大概也都是这个范围内的职业票友。他们对乐器的构造以及特点了如指掌，这种贪小 便宜的做法，蒙混一两次还可以，时间久了，你的口碑就会彻底丧失。所以，在平时的进货渠道 上，“亚盛笛”也是严把质量关。大厂家生产的产品，质量要完全合格；而主动要求代销产品的小 厂家，如果质量不过关，根本就不会被拿到货架上。其目的，就是要做到对顾客负责，同时也对 琴行负责! 对于从商的人来说，一旦丢掉信誉，短时期内是很难再争取回来的。