电压力锅、电磁炉.pptVIP

项目一 交易磋商与书面合同 项目背景 赵丹毕业于国际商务学院，经过层层面试，进入一家生产性外贸企业——东方电器有限公司（ORIENT ELECTRIC CO., LTD），担任外贸业务员，试用期3个月。 该公司拥有20多年的小家电制造经验，主营电热水壶、电压力锅、电磁炉、电吹风、加湿器、温控器等小家电产品，市场遍及大陆、港澳台地区、北美、南美、西欧、东欧、东南亚、中东及非洲。公司的电热水壶、电压力锅、电磁炉等小家电产品在国内外行业中具有领先地位。 任务分解 对于外贸新手来说，要想在公司内立住脚跟，就要尽量争取在试用期获得一份订单。因此，赵丹必须充分运用所学知识，尽快找到客户并达成交易。 要完成以上工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。 根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为三个典型的学习任务。 * *  项目分析与任务分解 知识目标： 明确书面合同的意义、形式与内容， 掌握书面合同主要条款。 ★能力目标：掌握合同中应包含的主要 条款。 三、书面合同 知识目标：明确交易磋商内容和程序， 熟悉《公约》中对发盘和接受的相关规定。 ★能力目标：能用电子邮件与客户进行交易磋商，撰写询盘、发盘、还盘和接受的往来函电。 二、交易磋商 知识目标： 掌握利用网络开发客户的主要方法， 熟悉外贸函电及电子邮件的写作要求， 了解外贸企业参加展会的意义及主要工作。 ★能力目标： 能够独立发布产品信息，撰写开发函。 一、开发客户 学习目标 典型任务